66读书

第4章（第3页）

典型的钢铁直男无效问候。

潘凡星的职业是个带货主播，一星期直播六天，每天直播时间都是晚上六点半到十一点半，流量大的时候就会多播个把小时，这么嘴巴不停脑子不停的持续开挂五六个小时，对精神和身体都是极大的消耗。向阳知道女朋友很累，也心疼，但小潘很要强，总觉得自己堂堂一本毕业的大学生，没理由连做个主播都不如一群职高初中毕业的网红。

但事实证明，直播还真跟学历没有必然联系，有人天生就是吃这碗饭，只要你小嘴叭叭、没有下限，总能引来一批流量，如果模样再长得俊俏点儿，膝盖再软一点，每天晚上收入大几千不在话下。

刚开始直播的潘凡星和一个大学同学组建了简单的小团队，去周边的乡下农村拍拍自然风光，主动联系当地农民帮他们推广农副产品。那时候在村里搭建一个简易的直播间，说白了就是个草棚，打上灯光就开始卖货，

初涉直播行业的小潘不太放得开，摸不清直播的底线在哪里，说话也谨慎，但口舌留一线，就趣味大减，加上本身卖农副产品就比较枯燥，想象一下一个大姑娘头戴斗笠手举着一根玉米棒子大声吆喝它的营养价值性价比并且一口一个“家人们”……这种流水线的台本现在谁还愿意听？

所以头半年，小潘又累又没赚着人气，直播间天天冷冷清清就没超过100个人，就在她准备放弃，打算重拾老本考公上岸的时候，向阳给她出了个主意。

“现在单一卖产品太没优势，也很枯燥，看直播的人大部分时候感兴趣的不是你的产品，而是你卖产品的过程。”

潘凡星丈二和尚摸不着头脑，什么叫“卖产品的过程”？

“比方说，你现在卖的高粱面和小麦面，你天天拿在手里吆喝多有营养价值、价格多优惠，这还用你说？营养价值百度一下就知道，价格的优惠你能保证是全网第一吗？”

潘凡星摇摇头，她听糊涂了。

“既然无法保证，那你可以在卖面的时候加一点流程进去，比如你一直说高粱面和小麦面可以用来烙饼，你就用你卖的面粉直播烙饼，一边烙一边跟看客聊天，同时你烙的饼也可以出售，这不是两全其美吗？有了感官上的推动，你的流量一定会增加。”

潘凡星半信半疑，抱着试试的心情花了一星期跟农村的一个老阿姨学了烙饼皮，让她出乎意料的是，换了直播方式的第一天，她的直播间前所未见的达到了一千人的观看顶峰，可把她惊喜坏了。

自从那天之后，潘凡星的直播间直接翻越上一个新高度，直播时长从三小时跃至五小时，每天直播带货的收入从原来的5~10元不等（还都是向阳打赏的），蹭蹭往上涨到一两千，成绩喜人，毫无疑问给小潘主播打了针强心剂。

但随着女朋友的直播间越来越热闹，属于向阳跟潘凡星的独处空间却逐渐冷清下来。

他身为片区民警，尤其还是整个云溪市最繁华热闹的三市街派出所的主力干警，本身他的工作量就比其他片区的民警要多个两三倍，原来好歹还剩潘凡星上下班自由，可以迁就向阳的空闲时间，俩人起码一星期做一回那事是没问题的，可这大半年来女朋友天天忙得焦头烂额脚不沾地，有几次向阳特意调休去找她，人都站在家门口了，女朋友却告诉他自己马上要出发去乡下，为晚上的直播做准备。

向阳说这不刚吃完午饭的时间吗，怎么……