66读书

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你去酒吧找到赵甲，被他拉着昏天黑地大战十二个小时，十把中勉勉强强赢了一把。

赵甲连连摇头叹气：“顾如风，你堕落了，太堕落了！你现在的水平连三岁小孩都不如！”

你惭愧地摸了摸肚子，说：“我是饿得没精力计算了，你陪我去吃火锅，然后继续。”

赵甲嫌弃地说：“三局两胜才配吃火锅，你这十局一胜，喝西北风吧你。”

你索性耍赖，往沙发上一躺，拿靠枕盖住脸：“那我睡觉了。”

赵甲：“……”

最终你吃到了火锅，又连续输了五局。

赵甲连连哀叹，非得在你手机上下载了一个围棋对弈的app，让你加了他的好友，又逼迫你答应每周至少和他对弈三次，才不情愿地放你走。

回到拉萨后，你正式开始了一段新的生活。

与你一同入职公司业务部的有三名应届毕业生，其中两个是校友。你们的工位挨在一起，闲暇之余会聊聊天。

公司部总经理名叫平措，是一位黝黑高大的中年大叔。他给了你们一大堆资料，全是公司客户的年报、行业新闻与数据，让你们仔细研读。

然后他会向你们提问，客户的经营情况如何，客户的哪项财务数据有异常，根据不同年份财报的数据，如何为客户量体裁衣地制定融资方案，诸如此类的问题。

此外，他会带你们一同去拜访客户，实地参观工厂，事后让你们写调研报告和针对我区的行业分析。

等你们对行业熟悉了一点，平总就开始带你们去应酬了。

你以前觉得应酬就是喝酒，比谁能喝，但你大错特错，应酬的学问大着。一般客户的日常联络，由平总带着团队接待就行。规格再高一些，若是战略客户的一把手来访，那就得分管行领导、甚至行长出面，法务部门与风控部门陪同。

平总让你们多听多学，几次下来你看清了，应酬最大的学问在于----如何在看似轻松友好的聚会中，向客户方展现你们的优势与诚心，在推杯换盏中介绍你们的方案，而方案恰能体现你们对行业前景的把握、对客户经营的关注。当然，还要能不露声色地损一损对家。

毕竟，在西藏这样僧多粥少的地方，存贷款盘子只有这么大，每家银行都想从对家那里抢战略客户。

你看得越多，越觉得平总智慧。他豪放又热情，酒量巨大，几杯下去后搂着谁都掏心掏肺，称兄道弟。可你发现，他是喝不醉的。看似的醉话却又透着清醒，实在是位大智若愚的妙人。