66读书

第67章（第1页）

赵老太太吸了口气：“这么贵？那成本一盒多少钱？”

沈樱比划两个手指头：“二十文呢，这还没算铺面钱。”

赵老太太飞快算了一笔账，道：“那你先送一批货过来，我帮你卖，卖的银子去掉成本，咱们对半分。”

沈樱笑了，喝口茶道：“老太太，咱们是亲戚，但做生意得明算账，您要进货就得先结清货款，不然您卖不出货烂在手里，赔钱了算谁的？第二，我的铺子现在都是一个月能卖出去多少货，当月就做多少货，最多多做一点，老太太如果要进货，那我得单独给您做一桶颜料，一桶能出一百盒胭脂，也就是说您每次必须进一百盒、两百盒、三百盒这种整数的，零卖不成。”

赵老太太瞪大眼睛：“一次得进一百盒？也就是说我一次就要给你二两银子？”

沈樱摇摇头，笑得像个狡猾的老掌柜：“是三两银子，我自己做一盒成本二十文，卖给您还要多收十文，不然岂不是相当于我白白给您供货了，一点赚头都没有？对了，咱们两家的卖价还必须一样，你们卖便宜了，会影响我那边的生意，你们卖贵了，会影响我沈家胭脂的风评。”

她年纪不大，说的条条有理，赵老太太从没做过生意，一时间思路要跟不上了。

沈樱总结道：“简单来说，老太太要跟我做生意，先掏三两银子进一百盒胭脂，最后您是赚是亏，都跟我没关系。”

赵老太太想到了阿娇那堆针线货，因为她会砍价，针线也便宜，买了一堆才花了一两多，而且针线物件保存的久，大不了卖的时间长点，不用担心坏。

胭脂不一样，又贵又难保存，卖不出去她自己也用不上，一旦亏了，那就是三两银子啊！

赵老太太试着跟沈樱套近乎：“你先给我十盒，我看看好卖不，然后再订大单行不行？”

沈樱为难道：“真不行，别的铺子也这么跟我谈过，我都拒绝了，若是给了您，我怎么去向那些老熟人解释？”

赵老太太心想，你个小丫头片子才多大，能认识几个老熟人？

可沈樱不肯让她试，赵老太太还真不敢给员外家的小姐脸色看。

沈樱反过来撺掇她：“老太太您就订一百盒嘛，大哥那么厉害，三两银子算什么？”

赵老太太眯了眯眼睛，忽然问她：“既然你的胭脂这么好，你怎么不来县城开铺子？”

沈樱嘟嘴，委屈地道：“您以为我没想过吗？我爹爹不许，他种了一辈子的地，坚信只有买地种地才是正道，开铺子风险大，容易倾家荡产，我这胭脂铺子是姑姑留下来的，他才肯让我打理，再开其他铺子想都不用想。”