66读书

第91章（第2页）

“那肯定了，”陆羽说她，“我们哪用得起这么??好的西湖龙井来做奶茶？加奶加糖加包材，再加人工……卖100块一杯，还倒赔。问题是谁愿意掏钱？跟我们的消费场景不适配嘛。”

“对啊，不适配，”就在这时杨喜说，“其实玲梅来开口跟我说烟雨想跟我们合作时，我也是这个感觉。我爸就更不用提，到今天他都接受不了把茶跟牛奶配一起。刚才也说了么??，茶水茶水，水很重要。陆羽在《茶经》里还把各处的水也分三六九等，里面可从没有加奶加糖这一说。”

话是闲聊，但多少听得出即使是杨喜，作为??传统的茶人，对奶茶这个新生物??也是有忌惮的。“你??看最近很火的小罐茶，做的还是茶叶本身，请的也都是知名的制茶大师，结果呢，还不是被诟病？”她说，“不要跟我说它赚了多少钱。说实话，我们不缺钱。不想大富大贵，生活足够好了。”

现在，陆羽现在很想收回自己刚才那句“不适配”，根本没想到杨喜会以此发散聊起合作来。

刚不知怎么??接话，就听旁边的吉霄开口：

“小罐茶被诟病的一个重要原因，恰恰就是因为??它做茶叶本身。是不是好茶值多少钱，茶客一喝就知道。我不是说它不该卖那个价格，而是说真正想喝一杯好茶的茶客在为??营销成本买单的时候，在心里稍微一算账，必然会有意见。但奶茶不是这个逻辑。奶茶的主要消费群体都不是茶客，而是想喝一杯饮料的人。”

陆羽听到这也跟着开口：“是啊，我们的客单价也完全不是一个等级的。大家消费十几块钱得到十几块钱该有的质量，怎么??诟病？而且我们本质上是做连锁门店，逻辑是星巴克那一套，单价又还没有星巴克高。”

杨喜却问：“既然是做十几块的质量，又何??必非要找专业制茶人合作？本来嘛，你??们也用不上手工茶。”

陆羽被这尖锐的问题问得哑口无言。吉霄见状，再次出声：

“我们会在宣传里说清楚杨先生是监制，就是他用制茶经验给我们产品的口味把关。绝不会虚假宣传，说产品里用上他亲手炒的手工茶。这点??你??可以放心。”

见杨喜认真在听，吉霄继续：“以前我们推过一款奶茶，茶底革新，把业内都在用的锡兰红茶换成了祁门红茶。当然，我们卖十几块，用的自然也不是顶级祁红。但是跟同行相??比，它的茶味在我喝来是最优秀的。就是这样，有一天我去??巡店，遇到一个学生模样的小姑娘，问店员这款奶茶的茶底是什么??。店员答祁门红茶。小姑娘说哪里？说她听都没听过。还说别的奶茶店用的都是锡兰红茶，或者大吉岭红茶这样的，你??们这个是不是没有别人的品质好？”

杨喜听到这里，神色有些凝重。吉霄看了她这反应，知道可以继续：

“爱喝茶的人会觉得听起来很刺耳吧？是啊，世??界三大高香红茶，锡兰和大吉岭都要往后排，祁门红茶才是第一。但是我们自己国家的年??轻人却连它的名字都没听过。祁门在哪里？不知道。更讽刺的是，我问为??什么??觉得锡兰红茶更好？她说因为??红茶本来就是国外传来的。立顿红茶，百年??品牌诶！完全不知道红茶这技艺是明时武夷山茶农发明，忘记了茶，自始至终就和中国文化根深蒂固长??在一起。”