66读书

第78章（第2页）

“南宫小姐今日将我等齐聚此处，想来是有想法的，不妨说说看。”问话的是严家家主。

“今日在座的占了临安茶叶八成以上的份额，我们若是团结，这价格就是我们说了算。茶叶虽比不得粮食，但是官家人谁家缺的了？”

有心急口快地直接问，“您是说我们约定个一样的售价？”

大家手里的茶叶不尽相同，怎么可能是售价一样？严家家主和吕家家主互看一眼，心里都有了些猜想，两个狐狸都不打算先开口，若是真如他们所想，那这话语权势必要争上一争。

南宫云辞注意到下面众人的眉眼官司，也不再吊着大家的胃口，“我南宫家提议组建茶叶商会。商会以商会内所有商户的利益为基础共同商定商会事务，同时约束商会内成员的行为。”

维护商会内所有盟友的利益？如果真的能这样，那所有的小商户都会想要加入的，毕竟人微言轻说的就是他们。

商会能不能发挥实质性作用，要看几个关键点，一是设立商会的管理架构，包括行首、会董等；二是所有入会商人共同签署的商会盟约，这不仅是君子协定，更是有惩罚的契子；三是商会要规范商业行为，不然就是为患一方，长久不了的。

吕家主看着侃侃而谈的南宫云辞，问道“这商会要如何应对过路税？”

“做生意讲究的是你情我愿，这茶叶的价格亦是如此。”

“过路税说到底，是提高价格，拿我们买到京都的茶叶来说，加上过路税，要想保住原有的利润，那价格至少要翻一倍。如果茶商都不降价，那么流到京都市场的茶叶价格就是现在的两倍之高。”

如果有人降价，那就一定会有其他人跟着降价，然后就是价格的一泻千里，小茶商陆续出局，大茶商也会大伤元气。这种损人不利己的法子下，没有一个人能受益。

“两倍的价格谁会买？”洪天质问道，他觉得南宫云辞提议是异想天开，他们这些商人凭什么和朝廷拧巴，无权无势，不如破财消灾。他们洪家的茶山本也不多，过往就基本在本地销售，有没有过路税对他来说差别不大。

“要喝茶的人，必须喝茶的人会买，但是这买的量大概会少上许多。”有些手头不宽裕的人，可能就只买必须要的那部分了，过路税不是针对茶叶，而是针对所有需要流通的商品。

南宫云辞也不催促什么，给所有充足的时间考虑。

“南宫小姐，你能代表南宫家吗？”

“我在这不就是因为我代表南宫家吗。”

南宫云辞送出的请帖写的可是：南宫云辞诚邀各家家主来个园一叙。

沉默了许久的严家主问，“行首、会董怎么说？”