66读书

第13章 客栈发展（一）（第4页）

二呢各家环境卫生情况很不好，床铺被褥十天半个月是不换的，

三是各家的价格服务都是千篇一律，常年不变。”

所以，我想根据以上情况，做出以下调整，只是我不成熟的想法，我先说完，干爹干妈你们看行不行？”

古之月定了定心神，从怀里掏出一个本子，拿了出来，打开其中一页。

二老一看是事先准备好的草图还有各种记录，二老心中不由的赞叹到，

古之月今年周岁不过十三岁半，虚岁十四而已，做事已经一板一眼，深思缜密了，以后肯定是个好的接班人，比那个小文子强太多了。

也更加坚定了对古之月这个干儿子的信任和爱护。

古之月指了指纸页说道：“干爹干妈，我是这样想的，客栈要想经营的好，无非就是提高入住率，降低经营成本，这是两件事，其实也是一件事。

目前我们客栈的现状就是，入住率基本上每天也就是不到一半，

那第一件事，怎么提高入住率呢？

其实咱们店是有稳定的客源，就是大通铺和固定来城里做生意，上学，公干而住店的固定客户，这些客源就是咱们的推销员，怎么利用他们推销呢？

我的方案如下：

第一，从这个月开始，所有通铺的客户只要推荐三个通铺客户入住，不管住几天，每推荐一个客户赠送第二天的早餐一份，

超过三个客户的直接送十天早餐一份，拥有免费使用一个月的，固定私人存储衣物柜子（要想使用这个柜子，自己就要包月住通铺）；

如果推荐的客户有一个客户包月了，赠送一个月早餐。

并且每天的推荐名额只有五十名，先到先得。

第二，所有住地字号客房的客户，一个月推荐三次其他客户入住地字号客房，下次入住可按照地字号客房的价格升级为天字号客房，一个人一天最多推荐2个地字号的房间。

第三，每个月一号在新入住的客户办理入住完，让新客户随机抽奖，抽取一等奖一间天字号客房一个（抽中一等奖，不管客户是办理何种房间，都不需要再增加费用，入住天字号房间）；

二等奖是下次免费入驻地字号房间，六十天内有效，一次3个名额；三等奖，房间免费苏式糕点一份，数量不限，中奖率百分之百。

第四，跟朱大伯和凌三叔商议一下，他们的合作伙伴以后来往下关码头，需要在码头过夜的一律八五折入住，这个需要干爹去沟通。