66读书

第98章（第3页）

也不知道顾逍有没有张思毅那么多心理活动，反正他表面看起来是冷静多了。

听了王局长的话，顾逍故作不解地问：“咦，超过3000平方米，使用人数却不到100人，似乎已经不太合理了。按照您这个人员配置和我们目前的办公楼平面规划，里面至少有七八层是没人使用的。”

王局长打哈哈道：“所以这不等方案出来以后咱们打广告招租嘛！到时候拿下面几层租出去，咱们就用顶上几层。”

他指了指那个A字型的方案，总算给了今天第一句认可的话：“我看这个方案挺不错，我很喜欢，A是英文字母里的第一位吧？意义也好。顶上几层面积小，回头做几个独立的办公室，就是能再高点儿就行了。”

顾逍点点头，又道：“那政府对于这栋办公楼的造价是否有足够的预算？我们现在设计的高度已经达到民用办公楼二级防火等级规定的极限高度了，按规定讲这应该是最经济的方式，如果王局长您还想要再高一点，到时候整栋建筑就得根据一类高层建筑的一级耐火要求来建设，势必要提高造价。如果这点你们觉得可以接受，那这个设计的灵活性就大多了，我们可以直接在楼层中加钢柱，给您做中间架空……”

“不行不行不行，”王局长擦了把汗，连声否决，一边笑着给自己找台阶下，“原来这已经是最经济的方式了啊，你们怎么不早说！”

顾逍笑了笑，继续道：“王局长您不是也没问么，我们做设计肯定是要全方位为你们考虑，做出最合适的才行。”他说着，指着幻灯片上的那张3D全览图解释道，“其实您别看这栋办公楼才十五层高，等真的建成了，看上去的高度绝对不止十五层。”

王局长：“呃，为什么？”

顾逍成功卖了个关子，才接着说下去：“我给您举个例子，当你站在地上仰望一栋摩天大楼的时候，是不是觉得下大上小？一栋楼越高，顶上就越小越尖，好像要穿破天空刺到云层里去，对不对？”

顾逍边说边竖起两只手掌，空开一点距离，掌根位置不动，指端慢慢靠近，最后黏合，俨然已成了一个A形。

王局长连连点头：“对，对，是这个道理！”

顾逍的手掌维持着顶端黏合的形状，笑道：“可是我们这个设计底部本来就比顶部大的多，当你站在下方仰望这栋办公楼的时候，建筑本体的大小叠加上你的视觉效果，视觉欺骗性会更加明显，所以看起来也就更高了。”

此时此刻，王局长已经彻底被顾逍的思路带着走了，他恍然大悟道：“原来是这么回事！”

张思毅站在边上一番旁听下来，也对顾逍的说话艺术佩服得五体投地。

从一开始顾逍连番提出甲方无法更改的条件，在对方觉得无望之时，又突然给了个“视觉欺骗性”的解释，使得气氛回转，王局长也跟着心服口服。

张思毅仔细一想，如果换个顺序，顾逍先提出这个视觉效果，对方说不定会表示自己不想要这些弄虚作假的东西，后面顾逍再提出让人无法应对的问题，甲方就会很不爽了。