66读书

第75章（第2页）

“不，我不是。”莉莉丝想。

事实上，让莉莉丝改变心态的人是赫卡特。

当莉莉丝心情郁闷的时候，她就去找赫卡特聊天。

赫卡特有一种奇特的魔力，可以边工作边开解莉莉丝。

当时，赫卡特正在研究在东部地区平民中风靡的紫色饮料的资料，莉莉丝随口说起了上次的射箭聚会，并表达了对它的失望。

“为什么要觉得失望呢？莉莉丝。”赫卡特疑惑地问，“那次聚会，不是成功吸引了一些小姐的兴趣吗？”

莉莉丝愣了：“有吗？”

“当然，我不就是吗？”赫卡特说，“我觉得射箭很有趣。”

莉莉丝叹道：“可只有你。”

“不是的，有很多小姐对射箭感兴趣。”赫卡特把资料抵在下巴上，眯着眼睛回忆，“比如格蕾小姐、黛碧小姐、古娜小姐……她们都对射箭很感兴趣，还有琳达小姐和德博拉小姐”

“等等，”莉莉丝打断了赫卡特的话，“前面几个小姐确实是学习了射箭，可是琳达小姐和德博拉小姐不是一直在聊天吗？我听到她们在聊天时抱怨阳光太晒、手太疼。”

“虽然在聊天，可她们的眼睛一直眼巴巴地看着弓箭，显然很想尝试啊。”赫卡特笑道，“很多小姐不擅长表达自已的想法，嗯……这就像我们在开店的时候，总能遇见一些顾客，虽然她们有自已的喜好，也已经有了买什么的倾向，但总是会在乎别人的说法，怀疑自已的决定，导致迟迟无法下定决心。”

“其实，这是很正常的现象。我们在与人交往时，总是会为了不破坏气氛说一些言不由衷的话，掩盖自已内心的真实想法，不是吗？当别人贬低一个东西时，假如自已说喜欢，那就显得很丢脸，所以大多数人会迎合大众。”说着，赫卡特做了一个推的动作，“但是这种时候，如果能制造一个夸奖那个东西的环境，或者轻轻推她们一下，跟她说‘你眼光很好，这个很适合你’，她们往往就能下定决心，变成我们真正的顾客了。”

莉莉丝愣了一会儿，豁然开朗：“赫卡特，你太厉害了！”

“厉害？我吗？”赫卡特惊讶地眨了眨眼睛，“我哪里厉害了？”

“我原本一直往坏处想，以为所有小姐都对射箭不感兴趣，但是你说出了另一个角度。”

“我是商人呀，”赫卡特笑道，“商人就是要在不可能中寻找可能，变换角度，切换视角，寻找一切商机。如果看见一点缺点，就说没希望，那商铺都要倒闭了。啊，对了，上次您让我收购的武器铺，我已经买下来了。”赫卡特眨了眨眼睛，“如果要定做女土弓箭，一定要把订单交到我们手里，我会找人设计出最适合女性的武器！”

莉莉丝的心安定了。