66读书

第82章（第1页）

叶采苓亲自上阵，在一旁给她递同色的纸笺。

“你所指何事？”

“就是，大家不止买一锭，反而会一次买三锭，甚至买更多。”小苏道。

此前叶采苓说要制定规矩，限制顾客所购墨锭数量，她们几个帮工还觉得古怪。明明是为了提高销量，怎么反而要限制数量呢。

谁知道销路一开，买墨的人却是一日比一日多起来。

直到今日，已经是大排长龙了。

也不乏有人拿着某张溪花笺过来，只说指名要这一张。

铺子里便会按着林彩夫人此前教的话术，道溪花笺数量有限，她们也不知晓何时能有相同的花笺。现下都是将花笺打包进墨锭里的。

“这花笺是为了配墨锭方才赠的，客人您回去一定要用用这墨锭。”末了，帮工们还要再叮嘱一番。

因为叶采苓订购京中的溪花笺的时候，特意嘱托过采买的伙计，纸质一定要柔韧且光滑。

因此那批墨锭在这纸笺上书写的时候，却是并没有再出现晕染的情况。

反而与纸笺的颜色搭配巧妙，望着相宜。

有了销量作为底气，再见到金陵行会的吴会长的时候，叶采苓笑得极为从容。

吴白羽作为制墨行业的龙头老大，此前销售那溪花笺的时候，他便已经得到手下报来的消息。

想了一晌，已经明白这里面的关节，不得不暗叹叶采苓这一着走的精妙。

她的铺子看似是销墨，实则是在销售这赠品纸笺。

赠品机制又依着人心设计，那墨锭包装的不透明，恰恰让买者心有所盼。

还再加一码，设计了带暗纹的花笺，让一部分即使已经购买花笺的人，也想再买些赌赌看，看看自己能否买到暗纹样式。

因此，软墨与溪花笺，在闺阁女子之间口耳相传，又依靠着刻意制造的稀少花色，令众人趋之若鹜。

此前滞销的墨锭，现下却是全数销售出去了。

这位林夫人，商业头脑的确是有的。