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第29章 盐运市场变化（第2页）

他决定先做一番市场调查，派伙计们去各个集市、商铺，打听其他盐商的价格，以及顾客们对不同价格盐的接受程度。经过几天的忙碌，伙计们带回了详细的信息。

苏半城看着那些报告，心中有了主意。他决定采取分层定价的策略，推出几款不同品质和包装的盐。普通品质、包装简约的盐，价格维持在和大部分同行相近的水平，用来稳住那些对价格敏感的普通百姓客户；而高品质、精美包装的盐，则适当提高价格，主打那些家境殷实、注重生活品质的客户群体。

第四章：新策略的推行

有了方案，就得付诸实践。苏半城让伙计们把新包装的盐摆上了货架，并且培训他们如何向顾客介绍这些盐的优势。

刚开始，顾客们大多是观望的态度，毕竟这盐看着价格比以往高了些，哪怕包装好看，也得思量思量。但苏半城早有准备，他让盐行在门口支起了摊子，摆上了新盐，邀请过往的行人免费品尝。

“各位街坊邻居，咱这盐啊，可和以前不一样了，都是经过精细加工的，味道纯正，而且这包装好，放着也不容易坏，大家不妨尝尝看呀。”伙计们热情地招呼着。

慢慢地，有一些人被说动了，尝了之后觉得确实口感更佳，便开始购买。而那些家境好的人家，看到这包装精致的盐，更是毫不犹豫地选择了它，觉得用这样的盐才配得上自家的身份。

随着购买的人渐渐多了起来，苏半城的盐行在这波市场变化中稳住了阵脚，生意甚至比之前还要好上几分。

第五章：同行的压力

然而，苏半城这边生意有了起色，却引来了同行们的嫉妒和不满。其他盐商看着苏半城的盐卖得火热，自己的生意却被抢去了不少，纷纷坐不住了。

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有的盐商开始暗中诋毁苏半城的盐，在市面上散布谣言，说他这盐虽然包装好看，可里面的盐其实和普通盐没两样，就是卖个噱头，坑大家的钱。

还有的盐商联合起来，想要压低进货价格，降低成本，然后以更低的价格来和苏半城竞争，试图把他挤出市场。

苏半城听闻这些消息，心中虽气愤，但也明白这是商场上难免会遇到的情况。他决定正面应对，不能让这些谣言和不正当竞争坏了自己好不容易建立起来的好局面。

第六章：谣言的反击

针对那些诋毁的谣言，苏半城先是让伙计们收集了自家盐品质优良的证据，比如盐场的生产记录、提纯工序的展示等等。然后，他亲自写了一份声明，详细说明了自家盐在品质把控上的严格之处，以及包装改进的用心。

他把这份声明和证据张贴在盐行门口，还让人抄了许多份，送到各个集市、商铺，让大家都能看到。同时，他邀请了城里几位有威望的老者，来盐行亲自品尝盐，让他们为盐的品质做个见证。

那些老者尝过后，纷纷称赞苏半城的盐确实是好盐，这一来，谣言便不攻自破了。不少原本听信了谣言的顾客，也觉得自己误会了苏半城，又重新回来购买他的盐。