66读书

第58集：内部矛盾缓和（第1页）

《苏府新篇：家族同心铸业途》

业务筹备，矛盾初显转机

在苏承宗决意开展煤矿扩产与铁路配件生产新业务后，苏府上下便陷入了一片繁忙景象。苏明辉负责组织人员进行铁路配件的市场调研，整日穿梭于各大铁路建设公司与相关企业之间，收集各类产品需求与技术标准的资料。而苏承宗则四处奔波，与晋商同行商议联合投资，周旋于各大钱庄争取大额贷款，为新业务筹备资金。

一日傍晚，苏明辉拖着疲惫的身躯回到家中，径直走向书房，想与父亲分享今日调研所得。此时，苏承宗刚从外面回来，正坐在书房中揉着太阳穴，桌上堆满了与投资、贷款相关的文件。苏明辉敲敲门，得到应允后进入书房，他将手中厚厚的资料放在桌上，说道：“爹，今日我与几家大的铁路建设公司负责人详谈了，他们对铁路配件的精度和耐用性要求极高，咱们若是要在这行站稳脚跟，必须引进先进的生产设备和技术人才。”

苏承宗抬起头，眼中满是疲惫，但仍认真倾听着儿子的汇报。待苏明辉说完，他缓缓说道：“明辉，你说的这些我都明白，可如今咱们资金有限，每一笔钱都得花在刀刃上。引进设备和人才所需不菲，咱们得从长计议。”苏明辉一听，眉头微皱，说道：“爹，这可是难得的机会，现在市场对铁路配件需求大，咱们要是不尽快提升技术和设备，等其他同行抢占先机，咱们就难办了。”父子俩的观点虽都基于家族企业的发展，但在资金投入的时机和力度上产生了分歧，气氛一时有些紧张。

然而，随着筹备工作的深入，苏明辉看到父亲为了新业务四处奔波，常常深夜才归，面容愈发憔悴。有一次，苏明辉清晨早起，发现父亲已经不在房中，后来得知父亲天未亮就去拜访一位矿业专家，只为能高薪聘请其为煤矿扩产提供技术支持。看着父亲如此操劳，苏明辉心中不禁泛起一阵酸楚，他开始明白父亲之前采取保守策略，实是为了在复杂多变的商场中保住家族根基，让企业能在风雨飘摇中稳住阵脚。

相互理解，共识逐步达成

苏承宗在忙碌之余，也留意到了儿子在实业方面展现出的专业素养与无限热情。苏明辉不仅对市场需求有着敏锐的洞察力，在与潜在客户和技术专家交流时，也能凭借扎实的专业知识赢得对方的尊重与认可。

一日，苏承宗与苏明辉一同前往拜访一位机械制造工程师，希望他能加入铁路配件生产项目。在交谈过程中，苏明辉对铁路配件生产技术的理解和对未来发展方向的见解，让这位工程师大为赞赏。苏承宗在一旁看着侃侃而谈的儿子，心中不禁涌起一股欣慰之情。

从工程师住处离开后，苏承宗主动对苏明辉说：“明辉，今日你说得很有见地，为父之前确实有些低估了你在这方面的能力。”苏明辉有些不好意思地笑了笑，说道：“爹，我知道您一直为家族企业操心，之前我有些急躁了，现在我明白您的良苦用心了。”苏承宗拍了拍儿子的肩膀，说道：“咱们父子俩都是为了家族好，以后有什么想法，咱们多商量。”

此后，父子俩在业务规划上的交流愈发频繁。每当遇到决策性问题，苏承宗都会主动询问苏明辉的意见，而苏明辉也会结合市场调研情况，详细阐述自己的观点。在讨论煤矿扩产时，苏明辉提出可以采用一种新型的矿井通风系统，虽前期投入较大，但能大大提高生产效率和安全性。苏承宗一开始有所顾虑，但在苏明辉详细分析了成本与收益后，他认真考虑并最终采纳了这一建议。

在铁路配件生产方面，关于生产厂址的选择，苏承宗倾向于靠近原材料产地，以降低运输成本；而苏明辉则认为应选择交通更为便利的地点，便于产品的运输与销售。两人为此展开了深入探讨，各自列出利弊。最终，他们综合考虑各种因素，找到了一个折中的方案，既保证了原材料的供应便捷，又兼顾了产品的运输效率。通过一次次这样的相互探讨，父子俩在业务规划上逐渐达成了共识，配合也愈发默契。

明远奋进，家族氛围趋好

与此同时，苏明远在工作中的努力也日益凸显。他从最基础的账目核对、客户拜访做起，一步一个脚印，认真学习每一个业务环节。为了拓展煤矿业务的销售渠道，他不辞辛劳，走访了无数家工厂。有一次，为了与一家大型钢铁厂达成合作，他连续拜访了三次，详细介绍自家煤矿的煤炭品质、供应稳定性等优势。前两次，对方以已有稳定供应商为由拒绝，但苏明远并未气馁，第三次拜访时，他针对钢铁厂的生产需求，提出了一套个性化的煤炭供应方案，最终成功打动了对方，为家族企业赢得了一份长期订单。

在铁路配件市场推广方面，苏明远带着样品参加各类工业展会。在一次展会上，他遇到了一位来自沿海地区的铁路建设公司采购负责人。该负责人对苏明远带来的铁路配件样品很感兴趣，但对产品的防锈处理提出了更高要求。苏明远立刻记录下来，展会结束后，他第一时间赶回公司，与技术人员沟通，商讨改进方案。经过数天的努力，他们成功研发出一种新的防锈工艺，再次联系那位采购负责人并寄送改进后的样品，最终赢得了该公司的订单。

苏明远的这些努力与成长，苏承宗和苏明辉都看在眼里，喜在心头。一次家族聚餐上，苏承宗举起酒杯，感慨地说：“明远、明辉，看到你们如今为家族企业如此尽心尽力，我倍感欣慰。咱们家族企业能有你们这样的后辈，是家族之幸。”苏明辉也笑着对苏明远说：“弟弟，你这段时间的努力大家都看得见，继续加油！”苏明远有些腼腆地笑了笑，说道：“我只是做了我该做的，希望能为家族出一份力。”

自此，家族内部氛围变得更加和谐，凝聚力也大大增强。在筹备新业务的过程中，大家心往一处想，劲往一处使。苏承宗统筹全局，苏明辉凭借专业知识负责技术与市场方向把控，苏明远则在业务拓展方面冲锋陷阵。三人紧密合作，为家族企业的新业务发展奠定了坚实的基础，也让家族商业帝国在经历风雨后，迎来了新的曙光，朝着更加辉煌的未来稳步迈进。

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