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第57章 漫天要价（第2页）

演完这一切，顾辙才开口：“以后商务谈判记得小心一点儿，每次你们觉得离开谈判场合、已经放松警惕的时候，老练的对手说不定正想着摸你的底牌。

刚才电梯里低层中途进来那俩女的，我虽然看不出她们有没有问题。但如果我当老板、请供应商或者客户上门谈判。

我绝对会安排人在会谈结束后、提前在会议室楼下等着，给客户摁电梯送走他们后，让我的人在下一层进去拼梯。电梯这种临时密闭空间，是对方最容易放松警惕、交换对底牌真实意见的场合。

当然，我们今天这种场合还算好，因为整幢楼都是海昌的。如果是那种一幢写字楼有很多公司租的场合，到访方就更容易放松警惕，因为你会觉得离开那层楼就不是对手的地盘了。”

三个跟班听得瞠目结舌：卧槽？！都这么阴毒的嘛？

他们暗暗庆幸：还好正式踏上职场之前，自己能先跟着顾哥混。要是没有这些历练，以后出去被谁坑了都不知道。

当顾哥对手的家伙，真是倒了八辈子血霉。

敲打过后，顾辙才开始分析干货：“我觉得，他们现在这阵仗，既重视，又紧急开会稳住我们，肯定是要买我们的授权了。现在开会，肯定是在商量具体的交易方式、想压我们的价。

我一直防着他们产生‘原来这种新材料就是捅破一层窗户纸的事儿、我上我也能研发出绕过现有材料、找到同类但性能也达标的材料’的自大心态。

一旦这种心态产生，对材料发明卖上好价钱是非常有害的。尤其有机高分子领域，这种事情太多了。工业材料其实还不算重灾区，最重灾区的是生物制药。

很多有药效的有机物，再稍微加点化学键、挂个支链，药效还是能达到的，但是却绕开了原有化合物的专利，再吹嘘一下这个新挂的支链有独到的效果，就能申请成功了。

所以，我才那么注意保密，要充分利用法定的保密期限。不能立刻申请公开、并进入实质审查阶段。只靠现场演示让他们看疗效、原理层面先留一手。”

顾辙说的那些行业内幕，徐嵩林静静他们原先是不懂的，但最近跟着顾辙混，也学了一些案例，才勉强跟得上思路。

举个最经典的例子，在制药领域，古人其实就知道“嚼柳树皮能治头痛”，只是不知道里面的有效成分是水杨酸。

20世纪初，总算有科学家分离并验证了水杨酸的药效，但水杨酸毕竟会伤胃，有副作用，所以最好把它的酸性去掉。这就有拜耳制药发明了乙酰水杨酸、也就是阿司匹林。

但实际上，当阿司匹林的配方公开之后，其他厂家都想方设法把“乙酰”这部分改掉，搞个其他各种依然有药效的水杨酸化合物。