66读书

第18章 无心插柳（第1页）

想明白这一点后，顾辙不由点点头。

能在如今这个时间点、03年4月初、淘宝正式诞生前一个半月，就看清这些问题，说明小姨在电商问题上确实是有见识的。

顾辙深呼吸了一口，问了最后一个他觉得关键的问题：

“那么，如果付款安全、产品质量信誉这些问题暂时没法解决，我们在淘宝上卖隐形眼镜，就完全不可能成功嘛？就没有什么克服困难也要上的办法？”

如果只是发现问题，却给不出解决方案，那依然不是一个合格的开拓型公司总经理人选。

创业公司，肯定要多多少少解决一些当前客观短板、没有条件创造条件也要上。

要是都等一切准备好了、成熟了，别人早上了，哪轮得到你。

提前两三步是先烈，提前半步是先驱，完全铺好了再上是凡人。

朱怡婷显然也理解顾辙请教的真意，她想了想，颇为自信地反问：

“不能说完全没机会吧，但是，既然你想借助电商来铺设销售渠道，为什么非要在淘宝上卖？

不说消费者信不信，关键是眼镜这种东西关乎健康，现在的消费者，没看到线下店面的真实产品、试戴效果，肯定不敢信你。谁知道你卖的是什么小作坊出来的三无产品。

但你要是把平台挪回阿狸巴巴、直接面向企业客户卖，不就行了？企业客户不在乎支付信用支付安全的问题，他们有专门的汇款渠道、也能承担上门现场考察工厂的成本，还能对供货产品提供严密质检。

你都说了你的眼镜片有‘巨大成本优势’，这个巨大到底有多大？是不是同等质量下、你能做到全国最便宜？

如果真能做到，那你完全不用担心，直接让全国的小牌隐形眼镜品牌，到你这儿来进货不就行了？价格打到骨折，让利给他们，你跑量啊。真要是所有线下小牌都来做你的二道贩子，哪怕每片赚几块钱，你都能赚翻。”

顾辙眼神一亮，这倒是指出了一条他从未想过的道路。

但似乎又有什么地方不对劲。

飞速思索了几秒钟后，他终于意识到，问题不是出在朱怡婷那儿，而是出在他自己身上。

好在对方本来就是长辈，摆出虚心受教的姿态也不丢人。