66读书

第34章 不管比什么都是碾压（第1页）

“没想到孙先生这人爽快倒是挺爽快的，出让点阿狸巴巴股份套现，居然随便跟人聊聊就自己拍板了。”

聊完正事儿之后，顾辙也是好整以暇地让人重新泡了几杯咖啡，跟马老板又聊了一会儿闲话。

他不打算接受孙正意任何投资，对孙正意的理念也谈不上多认同。但有一说一，顾辙唯独对孙正意的“随性莽撞”颇为诧异，寻常风投哪有那么不着调的。

马老板拿起杯子抿了一口：“这有什么，四年前他给我投钱的时候，也就跟我聊了五分钟。后来他还在电视节目上损我，

说‘当时也没看出马桑有任何可盈利的商业模式，也没看到有核心技术，但就是看他什么都没有还能忽悠住这么一个团队死忠于他那么久，觉得这人有前途’，就给了我两千万。

说到底，投资是投人不是投项目，项目但凡是初生的新事物，那就都不能以常理度之。传统的财务审视技术审视都不靠谱，关键要人靠谱。

今天孙先生对你印象不错，尤其是参观了你的实验室和配套环境、看了你的在研项目，知道拉拢你有潜力，那就做呗。这种例子，几年也没一次的，正常情况还是需要反复尽调、风险评估。”

不得不说，顾辙这边的实验室环境，还有其他一些配套建设，也确实发挥了一定的作用，关键是让合作者看到了他对科技的狂热和重视。

这个态度很重要，再加上顾辙已经做出来的那些技术，还有他谈吐之中对科技展望的轻车熟路，给了人一种“这个年轻人未来绝对可以源源不断研发出有价值的高科技”的印象。

当然，顾辙口头上肯定不会落人下风，他云淡风轻地调侃：“那不一样，几年前马哥你还算一文不名，那时候你这样的孙先生一年要投二十个。

现在你好歹稍微捧起来了，他卖起来还是眼都不眨，看来还是我给外人留下的印象更胜一筹。”

马老板直接一愣，没想到顾着这么狂，不过03年的他江湖地位也不算逆天，愣了一会儿后也就战术退让了：

“行啊，初生牛犊不畏虎，年轻人狂一点也好，希望你以后让一切电视节目都保持这么狂，让孙先生卖你的3%阿狸巴巴股权别白卖。我都四十岁的人了，就不跟你们年轻人意气之争了。”

马老板也没再说什么，一行人最后是本着突击考察的心态，留在天元光学的小食堂吃了顿便饭，然后闪人，表示相关协议周六之前会给顾辙发回来。

顾辙自己也陪着吃了，不得不承认，朱怡婷搞得还不错，给科研人员开的小灶质量很好。

送走马老板之后，顾辙也不忘嘉奖了一下天元光学的管理层，额外派了一圈红包，算是奖励她们“近期科研服务建设做得不错，在合作伙伴考察期间挣了脸”。

顾辙也不是不通情理之人，马老板送上门一个“300万认购股权四年后变5000万”的机会，虽然大部分都是顾辙自己努力应得的，但是打配合的下属也要稍微分润几滴汤水。

管理服务做得好，奖励几万人民币的红包还是可以的。以后也会形成惯例：大老板大股东突击检查的时候，凡是表现好的，被抽查结果优异的，都可以几万到十几万不等。

意向谈妥之后，此后数日顾辙便忙于梳理归档可以卖给依视路的专利技术。

拖到周四下班时分，阿狸巴巴和软银那边的正式协议要约，也算是传真了过来，让顾辙最后确认一下条件。

顾辙回复之后，双方周五就签了约。阿狸巴巴方面给顾辙三个月账期、确保以目前协议里已经议定的估值，给顾辙出资300万美元认购3%阿狸巴巴对外转让股权的机会。