66读书

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末了，宋墨寒向萧云徊介绍自己的经验：“我们的产品，虽然大致品类不变，但款式也一直在更迭，因为潮流在变化，往往去年的爆款，今年有可能需求量饱和了。”

说着，她拿出一条小背心的样衣，翻开来展示给萧云徊：“所以，你可以在市场上选择你喜欢的款式，找一个打版师傅回来帮你拆分。”

她从样衣旁边的桌子上拿出几片硬纸壳，上面将一件样衣需要的材料全部拆分，形状用纸片勾勒，并注明材料。

她随即说：“你看这些，组装起来就成为一条背心。随后你再去市场上选择颜色和用料。再然后，打出一个样品，如果样品出来，没有达到你想要的效果，再重新做，直到满意，你再生产。”

启动一个厂，需要耗费的人力物力，对当下的萧云徊来说有些不堪重负。

于是萧云徊和宋墨寒达成协议，先在她的厂内进小批量的产品检测市场，找寻自己对母婴用品的直觉，进货价和1677的进货价持平。

宋墨寒对他保证：“我们的品类选择和结构配置都经过多年的市场检验，并且始终在关注和捕捉流行，这点你放心。目前，你可以把你的精力多花费在创厂上。”

事不宜迟，萧云徊回杭州以后，即时在挖宝网上重新开店，但明显感觉，流量却没两年前在义乌那会儿来得轻而易举。

袁恒宇分析：“这两年物流变化很大，电商也一样。很多项目在市场慢慢趋近饱和，就开始优化升级。挖宝网里小规模的店铺和新店，没有技术和批量优势，从数据上看，只会越来越被动。”

萧云徊也提出自己的看法：“会不会也和项目本身有关？买袜子穿脚上，十块钱五双，要求不高差不多一点行了。但孩子的东西家长都会更计较质量。我们无名无姓又无品牌，虽然我们出售的同版型商品全网能找着不少，但除了降低价格和买推广，几乎毫无优势。”

袁恒宇表示赞同：“有这方面因素。还有，挖宝网主张B2C，如果我们想做升级，更该关注同公司的B2B电商网踢猫，否则我们的目标群体很难真正优化。”

萧云徊听袁恒宇的建议，在踢猫网上调研一番，吓出一身冷汗：“得了，这是全方位劝退劳苦大众。一个踢猫入驻，手头上没有十几二十万，完全打不开局面，更何况我们纯粹从零开始。我看了一下，市面上已经成熟的踢猫店铺可能卖到超过三十万一个。”

袁恒宇简单粗暴：“因为平台的日活数据越来越好，挖宝网现在的流量主要有赖于以算法为基础的分配机制，这个分配机制本身又是付费制。这就导致了投入越大，曝光率才能越高，才有可能卖出商品。换句话说，想像两年前获得公平分配的大量免费流量不太可能，除非回到平台大力吸引日活的早期，可挖宝网已经过了这个阶段。”

这句话倒是打开了萧云徊的思路----平台大力吸引日活的早期？

萧云徊回顾自己做物流这一年多，由于纠纷需要和平台上的商家打交道，接触的商家除了挖宝网以外，搏西西上的用户也逐渐颇具规模。

他于是又找来林超、萧星星和孙大哥一起，五个人整整齐齐开座谈会咨询意见。