66读书

第37章（第3页）

这被称之为“格局”。

还有更残酷些的说法，感情、利益、信仰、财富这些因素，也许可以说服别人一时，但最有效且能长期实现的，是双方共同的立场。

个人之立场，国之立场，天下局势之立场。

林菁切题的角度不可谓不刁钻。

这一次，霍九沉默的时间很长。

这足以证明他不是在计算短期利益，而真的是在考虑甘州这一棋子对局势的影响。

河北道有东突厥虎视眈眈，大昭守得本就十分辛苦，同样作为守关边境的陇右道，唯一的优势便在于地理位置，它生在西突厥和吐蕃夹缝中，而西突厥和吐蕃处于微妙的平衡之间，不远处还有一个不怎么安分的吐谷浑，所以这两国轻易不会大动干戈……可一旦甘州乱了，大昭失去对陇右道的绝对控制，便难说了。

无论谁得到这块地，对于昭武九姓的胡人来说，日子都照常过，唯独与大昭的商路会受到阻碍，国家的关口一旦增多，关税也会随之上涨，不仅会稀释胡人商贩的利润，也增加了商队往来的风险。

林菁自然没考虑得这么深远，她只是本能的觉得商道对胡人来说很重要，便以此为前提说服霍九，一开始她是信心十足的，但随着霍九思考的时间越来越长，又有些忐忑。

别看她在左平、裴景行、崔缇这些人面前游刃有余，与对面这只这阴险狡诈的大灰狼相比，前面那三位简直是可口的小甜点。她的直觉甚至告诉她，在霍九平静的表面下，说不定暗涌着一些疯狂的、她所想象不到的东西。

“你是个很有想法的姑娘，现在，我觉得被利用似乎也不是那么难以接受了。”霍九终于开口，他取过腰间佩戴的酒囊，丢了过去，“不过，我也有条件。”

林菁打开酒囊，张口倒入酒液，然后用袖子抹了抹嘴道：“只要在我接受的范围内。”

那酒甜香而烈，她喉咙似火烧，表面上没有失态，但脸几乎瞬间红了起来。

她将酒囊递回去。

胡人在交易谈成的时候，喜欢以酒助兴，后来演化成这种带有仪式感的行为，共饮一杯酒代表双方的信任，以及对这一单买卖成功的祝愿。

霍九举起酒囊致意，大口饮下烈酒。