66读书

第22章（第2页）

她只笑笑。

郑南伦便不好多说，想着不愧同名，两个人都挺冷淡的。

他专注眼下的工作：“我开了家酒吧，但客人一天比一天少，想做点改变又找不到方向，所以想问问你，如果是你去酒吧你有什么偏爱吗？”

洛宜有些被难住，原来那家酒吧效益不好吗，她平时不去酒吧玩，在她心里所有酒吧都一个样。

郑南伦换了种问法：“或者你忘记现有的酒吧模式，你来做酒吧你会做一种什么样的？”

怕洛宜不好意思提意见，他露出笑脸：“什么都可以说，天马行空也不怕。”

洛宜抿抿唇，她不想和郑南伦接触，只是觉得要和过去划清界限，才表现出冷淡。但她对郑南伦没有意见，之前把“喜欢”的感情存放在对方身上那么多年，她是愿意帮郑南伦的。

“我觉得，首先要选定客户群体。”

桌上三人都做出倾听的姿势。

洛宜故作镇定：“我对酒吧不熟，按照大众思维来说，大部分人创业都想的是走在前沿面相所有群体，这个群体是指对这行业所有感兴趣的人，不是全人类。”

“但是我觉得，新开业的酒吧需要脚踏实地，我们不可能吸引所有会去酒吧的人都来我们酒吧，但我们可以细分市场，选中特定的一部分人，针对这部分人做出特色，先把名声打出去，等盈利了可以扩建了，再吸引其他群体。”

“而特定的一部分人，还是大众思维，去酒吧的基本都是爱玩爱闹的，或者熟悉酒吧环境想去放松的，不过平时比较沉默的人不需要放松吗？同样需要，只是害怕出现在有熟人的世界，一旦遇到熟人，他们就会做出日常的样子，因为一旦做出‘出格’的行为，他们会害怕熟人对他们指指点点，背后谈论等。”

郑南伦脑子里依稀抓住了什么，急切的看着洛宜。

洛宜想起以前的自己：“再冷静的人也会有疯狂的一面。换一个身份，他们会做出很多不同的事。”

金曦挺感兴趣，郑南伦思路一直跟着洛宜走：“换一个身份？”

洛宜举例：“比如有个人从小到大都很沉默，人缘也一般——排除他宅的可能，他看着比他开朗比他会玩的人，如果他会产生羡慕的情绪，就说明他也会想成为那样的人。”