66读书

第32章（第2页）

韩廷扫了眼她的眼睛，但那一扫也是相当寡淡，不带任何意味。他很是认真地听完了她这番话，说：“蓝图不错。实现渠道？”

纪星眼睛又亮了一亮，热情地指了指他手中的文件夹，道：“这里边都写了，目前我们团队的优势在于研究人员。我们背后有相当雄厚的教授和校友资源，跟学校和研究所的关系也很密切，骨干成员都是很优秀的科研人才。不然，我们也没法在那么短的时间内做出第一版模拟器材。”说完，很期待地加了一句，“光盘里有，您现在可以看的。”

韩廷唇角弯了弯，说：“纪小姐，我很欣赏你和你的团队，也有意投资，不如直接谈条款？”

纪星愣了一愣，没料到他这么快下决定，她准备的演讲才起了个头儿呢。

他看出她的费解，道：“实不相瞒，具体内容我都看过。”

她这才知恐怕她来之前他就已经做了决定。亏她刚才费一番口舌。

“好啊。”纪星没有先亮出自己的条件，礼貌地试探，“韩总心里应该已经开出条件了吧？”

“你提出的投资额没有问题，甚至可以根据后续发展追加投资，其他一切条件都好商量。”韩廷说，“我要51%的股权。”

短短几秒，纪星心情从天堂到地狱。她以为自己听错，怔了足足五秒后，脱口而出：“51%？？？这不可能！”

“纪小姐，不如我给你分析一下情况。”韩廷语气斯文礼貌地站起身，系好西装扣子，绕过办公桌时随手捡起桌上一份黑色文件夹，走到她身边递给她。

纪星翻开一看，昨天她交给肖亦骁的各类文档资料，此刻纸张上已满是手写的叉叉划线和批注。

韩廷说：“你现在的小作坊只能勉强维持运营，一旦投入生产，各种问题暴露，很快会瘫痪。不论材料、进货，还是营销、市场，全部存在巨大隐患。我暂且认为你的科研制造环节是及格的。但其他环节不堪一击。材料、供应全部依赖研究所，渠道单一，价格不稳，没有发言权。一旦研究所出问题，货源立刻断死。至于营销市场，你以为只要有产品，就能打入医院？纪小姐，你可能对国内的医疗行业不太熟悉。现有的固定供货渠道和关系网，是企业投入多少人力财力走灰色渠道砸出来的？一个新公司妄想打进去？不跟大企业合作，你死路一条。”

纪星听着他的话，看着纸张上的批注，脸上红了一道又一道，火辣辣的。

她不是不知道星辰存在问题。她只是乐观地认为这些问题可以慢慢解决，谈判时遮一遮，先稳定局面再说。却不想被面前这人哗啦扯下遮羞布，一次性剥了个干净，更甚至指出一些她都没想到的问题。

韩廷站在窗前的阳光下，回头看她：“我提供资金，供应，销售。而你仅负责研发生产。给你49%，很厚道了。”

有那么一秒，纪星居然觉得他说的很有道理，但她很快清醒，道：“不好意思韩先生。我只需要资金，不需要你提供供应和销售渠道。”她放下文件夹，站起身，隔着几步远的距离与他平视，“在我看来，你说的那些问题都可以解决。它们是麻烦，但相比核心技术，我认为只是小问题。我不需要你提供那么多。”

言下之意，也请你不要占那么多的股份。

韩廷丝毫不恼，微微笑道：“我不相信你在供应和销售渠道上的能力。只投资金，亏损了怎么办。这让我很没安全感。”