66读书

第69章（第2页）

听课人的招募比邵知言预想的顺利，除了张佩兰的朋友圈起到了宣传作用，县里本来就有不少对电商、直播带货感兴趣的年轻人，韩梦琦很快招满了二十五个人，课程如期在文化馆开讲。

邵知言提前二十分钟到了文化馆。文化馆里存放着县志、旧社会的地方特色服饰等，场馆年久失修，像个荒芜的孤岛，坐落在县高中那座山的山脚下。韩梦琦出来迎接她，邵知言看着这张年轻的面孔，觉得她和这个地方格格不入。

韩梦琦带她进去，去“培训室”的路上路过办公室，邵知言透过门缝往里看了看，看到两个年近五十的阿姨面对面坐着，神情漠然。

韩梦琦推开文化馆“培训室”斑驳的绿色木门，扑面而来的是陈旧书籍和地板蜡混合的气味。阳光透过老式的铁框玻璃窗斜斜地照进来，在磨得发亮的水磨石地面上投下菱形的光斑。讲台上方贴个横幅“创建文明县城专题讲座电商知识入门”。

这当然和邵知言在北京的会议室天壤之别，这里没有人体工学椅，台下放的都是“硬板凳”；没有智能会议系统，投影仪是老式的，散热扇发出嗡嗡的噪音，幸好她有所准备，带了转接头，自己动手连接笔记本。

邵知言调试好设备，扫了眼面前的听众，年轻的面孔居多，邵裕隆和张佩兰来了，边坐边跟几个认识的人打招呼，骄傲的神色让邵知言感到一丝尴尬。但有那么一瞬间，她觉得自己仿佛穿越回了初中的课堂。

李天昂看人坐满了就站在旁边，随后又有几个人进来，韩梦琦只能临时加椅子。

开始分享之前，韩梦琦跟大家介绍邵知言，还称呼她“邵老师”，搞得邵知言更尴尬了，只想赶紧讲完，结束这一切。

邵知言在公司里经常做汇报和分享，她最清楚分享的内容要匹配听众的认知和喜好，但她真正讲的时候，还是发现自己作为专业人士，和普通大众之间存在着认知鸿沟，不过她临场快速反应，补充大家熟悉的案例来帮助到场的听众理解。

她开篇先简单地讲解传统电商和直播电商各自的运营逻辑、二者的区别，所谓“降维打击”就是专业人士的几句话，就能帮普通人拨开迷雾并且让他们“不明觉厉”。

她看到台下人反应的时候，心里更有底气了。讲到直播电商的时候，邵知言特意增加了现场的互动，到场的年轻人积极性还挺高的，她注意到其中有两个是那天在望山城议论她的人，互动的时候再次向她“发难”。

那个黄毛儿说：“你说主播有门槛，但是我看他们就那几句话。什么买它买它！家人们价格打下来了！我要是愿意露脸，我也能喊。”

邵知言面色平静：“举个例子吧，卖美妆产品的主播两个小时的直播要输出 100 多个专业知识点，你觉得外行人能记得住吗？就算死记硬背记下来了，介绍完粉底液的‘硅油包水技术’，消费者一问敏感肌能不能用，和防晒一起用会不会搓泥，可能当场就卡壳，”邵知言笑笑，“当然，喊几句买它买它，糊弄过去也不是不行，但是成单量就和更专业的主播没法比，李佳琦为什么能成为李佳琦，别人为什么不行？”

黄毛儿见听众们频频点头，觉得有点尴尬，改为自嘲：“那我这脑袋是不行，看来咱们干不了主播。”他的话听起来是自谦，实际上却是想让大家觉得邵知言讲的东西没什么用。

张佩兰上了一辈子课，了解各种“皮猴子”，她回头向黄毛儿投去一个警告的眼神，短短一瞬，竟让黄毛儿莫名地打了个寒颤。张佩兰又转而看向邵知言，担心她脸上挂不住。

066父母的小骄傲

邵知言依旧平静，她过去在公司里遇见的“傻叉”多了去了，会上跟人撕逼也是家常便饭，眼前这种小小的恶意她根本不会放在眼里。她没让场子冷下来，直接说：“所以，我建议你如果想做直播电商的话，可以考虑卖农产品，比如水果蔬菜，比化妆品卖点少，你也熟悉。”

黄毛儿刚要说话，她快速移开了目光：“大家可以现在就把手机拿出来，随便找一个做直播卖货的 APP，搜一下水果蔬菜，然后看看这些卖家的所在地。”