66读书

第28章（第2页）

“财经频道和交通频道都属于正统类，要是普通的，什么类型都可以考虑，但这种受众通常是年纪较大的人，选品就比较困难。”余韵诗没有把李漠当成竞争对象，主动向他请教，“李老师认为从哪方面入手比较好？”

对方认真求问，李漠思考后，说：“从我的角度，财经节目通常收听的分为两类，一类是真的有一些资产，想要通过财经频道以及现在大局面的GDP动荡情况，来做个人投资理财；另一类则是纯粹看热闹，关心国家财政方面的变化，以填充自身知识储备。”

他讲话一向客观公正，虽是搞情感电台，但从来在考虑问题上不掺杂半点的拖泥带水。

余韵诗被李漠一针见血的发言有所引领，“您是说，广告重心该放在前类？”

“错了。”李漠直接指明，“能攒得住一定资产的人不会连一丁点投资头脑都没有，需要靠电台广告指导去完成个人升值。如果你想拉赞助，最不产生大影响的，就是从酒水类出发，而且还要考虑大品牌。举个例子，某果手机为什么那么贵还有人争先恐后去买，是因为它本身质量高于其他产品吗？并不是，相反，他们卖的不是电子数码，而是一个由群众自我搭建起来的概念我用得起这款手机，等同于我是小康阶级的人，要比使用其他品牌更有优越感，更容易实现自我价值。”

余韵诗频频点头，连几个其他主播都停下来，忍不住听李老师多说一些。

李漠没有保留，顺着话往下说：“所有电台要想让自己的节目镀金，最简单的方法就是投放大牌广告；我举个例子，假设你是一个听众，无论你什么年纪，什么性别，当你在自己的频道听内容，忽然之间插播进来一条三无的微商化妆品，这时候你会怎么想？”

一个女主播率先举手：“我会很讨厌，然后下次就不会再听这个节目了。”

“很真实。”李漠不做其他评价，“为什么？你的原因呢？”

“如果我能持续的听一档栏目，那肯定是我对这里面的内容和主播有一定信任，我认为他们是能给我帮助的人，但如果一个我信任的人去推了一个让我不喜欢的产品，而且这种东西还是大家心知肚明不好的，我会极其反感，还会将这个主持人一起拉黑，再也不会收听他的任何节目。”

“你说的很坦露内心。”李漠点头，“同样道理，作为广播大楼分量最重的节目，如果你的推广重心放在食品或者是消耗品上面，听众会怎么想？他们会认为你是一个选材方面一般，节目信任度一般，内容可效仿化也一般的主持人。我并没有说这些东西不好，而是他们放错了位置，有能力投资理财的人，他们会缺这些食品或消耗品吗？”

余韵诗头脑聪明，李漠这么一说，打个响指，明白了。

“李老师，我这就去找大牌酒业，看他们愿不愿意冠名。”

“一定能成功。”李漠笑着说，“商业价值是靠互相利用体现，能给他们带来宣传效果，这就注定合作愉快。”

其余几个主播见余韵诗离去，迅速围住李漠，叽叽喳喳也向他请教，问自己节目的赞助商该怎么找。

李漠在台里一直是温顺的好人，他博学多才，没有那么多不良嗜好，性格还平易近人，因此大家都很喜欢和李老师交流。

一一解决完大家的问题，半个小时眨眼过去。

目送所有人离去，李漠这才拿起自己的会议笔记回赶。