66读书

第74章（第2页）

片刻后，张明波已谨慎查看一轮，大手一挥，说出自己决定。

“晓棠妹子，你的药材品质上乘，药性比采购站要好得多。你带来的，我都要了，咱们以后稳定供货。我小舅在你们县里负责采购工作，以后每周顺路到你村拿药材。每种只需十公斤，按量小，价格可以比采购站的高一点，你可以说想要的价格，咱们再谈。”

张明波认为自己诚意满满，却见沈晓棠摇头拒绝。

第58章 克妻男

旁边，顾明川也看不懂沈晓棠此刻想法。

张明波面色略沉，转头看了一眼顾明川，看在朋友面子缓和脸色，准备张口递台阶。

毕竟买卖谈不成，总不能落朋友面子，让小姑娘难堪。

沈晓棠看出他意思，弯唇解释：“张大哥，我不是戏弄你。只是有几个不解，想向你了解。”

张明波神色回暖，脾气温和点头。

沈晓棠毫不装腔作势，直言问题：“张大哥家中存有大量饮料玻璃瓶，想必已经做了一段时间的兜售汽水生意。我想应该是同行竞争激烈，你创新联想到眼下时髦的保健品热潮，新创一种养生饮料，突破重围？”

从村到南县的一路上，家庭小作坊的汽水小生意占据各车站，一个点便有七八个小贩。下午过来路上，她还看到临江热闹路段，有零售小贩还因此起了争执。

总归，越来越多人想做生意挣钱，钱就更难挣了。

推陈出新是永久闯入市场的绝妙路子。

张明波挠头：“妹子说对了。我腿脚不便，幸得了政府支持开间小卖铺，帮扶街坊之余挣点生活费。但我家孩子多，和媳妇想破头脑，还是抛开脸面上街，学人卖点零嘴汽水，可惜……”

他蓦然佝偻脊背，深叹口气，似被生活压力磋磨到喘不过气。

沈晓棠前世从未体会过钱财短缺的艰难，这一次偶然机遇，见过上辈子触碰不到的另一层底色，恍然察觉贫富差距的贫穷程度，会到达难以形容的程度。

安慰无用，她接着说出自己想法。

“养生是个卖点，你也做过多次实验调整配方与用量，能把握成本下盈利。只是，张大哥，更重要是产品味道迎合大众口味。吸引顾客，受到认可，我们产品才会站稳脚跟。”