66读书

第38章（第1页）

沈莉轻抬下巴，审视的目光依然未褪去：“既然对自家产品这样自信，何必绕这么大圈子？带着样品直接来找我，不比混酒局强？”

李渔歌微微一笑：“沈总，不瞒您说，润和超市我来过不下三次，可连您的面都见不到。我花了很多时间，想了很多办法，才走到您的面前。尽管有些您不认同，但今天能与您说上这些话，我觉得都是值得的。”

李渔歌的这番话，让沈莉的内心泛起了微微的涟漪。她垂下眼眸，陷入了短暂的沉思，片刻后缓缓抬起头，眼中第一次出现认可：“好，就冲你在两周内真能把所有问题都整改到位，我可以给你一个机会，先进行小范围的试销，如果市场反馈好，我们再商讨是否要长期合作。”

从润和超市走出来，阳光暖暖地洒在她身上，李渔歌仰起头，映入眼帘的是一片澄澈湛蓝的天空，几朵洁白的云彩悠悠地飘荡着，仿佛也在为她此刻的心情而轻舞。

尽管刚签完的合同几乎掏空了她所有的积蓄，进场费、堆头费、保证金，再加上前期生产要垫付的资金，银行卡上的数字又回到了起点。可奇怪的是，她嘴角的笑意怎么也压不下去。

“又变成穷光蛋了啊。”

她在心里对自己这样说，又忍不住笑出声来。因为她知道这次不一样，这次穷光蛋的口袋里，装着整个未来。

李渔歌花了几天，将资金筹拢到一起，一部分按合同向润和缴清了所有前期费用，一部分付给玻璃厂订购了一大批玻璃罐头，另一部分转给母亲，叮嘱她去水产市场多订一批货。

做完这些，她盘了盘手上还剩的钱，去了趟百货大厦。

她在柜台挑选了半天，买了一条丝巾、一条皮带，让专柜小姐用香槟色的包装纸仔细包好，系上墨绿色的缎带，然后踏上了回家的归程。

她已经好长时间没回家了，这段时间的摸爬滚打，她学会了在酒桌上适时举杯，学会了在谈判时以退为进，也让她对处理生活中的关系有了新的领悟。

她开始转换思维，如果把父亲当作生意场上那个关键的、必须全力争取的客户，面对意见分歧时，她还可能像以往这么强硬吗？肯定不行，就像她不可能冲到沈莉办公室，拍着桌子质问：“我的产品就是好，凭什么不用我的？”

这段时间的挫折与历练，将她原本横冲直撞的棱角磨得稍稍圆润了一些，她开始明白，这世上大多数事情，不是非黑即白的对错之争，不是有理就能硬着来，每种关系都需要经营，有些台阶更是要主动给。

何况，她知道母亲一直悬着心，她就算不为自己，也不想再看到母亲被夹在中间，左右为难、心力交瘁的模样。

果然，饭桌上李渔歌拿出两份精心包装的礼物时，李成志的筷子停在了半空，简直有些不知所措。

“爸，这两年让您担心了。现在生意总算走上正轨，以后会越来越好的。”李渔歌双手将礼物呈上，“里面是一条皮带，我看您的那条旧了，以后用新的吧。”

李成志盯着那条墨绿缎带，过了好半天才放下筷子，接过礼盒，脸却还是板着：“卖泥螺能赚多少钱？瞎嘚瑟！”

“赚得不少啊，能养活六七个工人，还能买下一辆东风小面包。爸，你觉得女儿厉不厉害？”李渔歌难得撒娇。