66读书

第54章（第2页）

这个新年，沈杰过得格外糟心。

他原以为，放沈莉去搞个实验，不过是小打小闹，掀不起什么风浪。可谁曾想，她竟然还藏了后手。短短两个月，李渔歌的产品销量一路飙升，把其他同类产品远远甩在身后。沈莉雷厉风行，直接砍掉了末位两家海味供应商偏偏这两家，都和他关系匪浅。

这事自然就闹到了他跟前，可供应商的筛选和管理本就是沈莉的权责范围。面对一沓沓实打实的销售数据和客户反馈，她做得有理有据，沈杰纵是心里窝火，却也挑不出半点毛病。

更令他恼火的是，不少厂家见李渔歌这套打法成效显著，纷纷要求派出驻场推销。这套当初被他亲自否决的提案，如今却像雪花般地堆到他的案头，简直像被人当众打了耳光，面子里子都挂不住。

更别提几个老供应商，竟直接把状告到了沈润和那儿。老爷子虽放权已久，但近日接连收到旧部诉苦，也来了兴致，这几日见着他，总要问问市场情况，简直问得他后背发凉。

与沈杰的焦头烂额相比，沈莉自是春风得意。她甚至不需要再费心推动什么，市场的反响已经替她扫清了障碍

有时候，最好的策略就是让事实说话。那些曾经需要她据理力争的提案，现在反倒成了别人求着要加快落实的项目。

近日，她回家吃饭的频率明显高了许多。

果不其然，饭桌上沈润和率先开口：“你还真是一石激起千层浪，这两天好几个老伙伴来找我，也要求有这个待遇。”

沈莉夹了一筷子清蒸鲈鱼，故作漫不经心：“是吗？那真是没想到呢。”

“少来这套。”沈润和笑着戳穿她，“这本来就是你计划好的吧？”

沈莉也不装了：“爸，那您觉得我这计划好不好？”

沈润和笑道：“我听说前阵子你在会上力推这个方案，被你哥连否了三次？你这一手‘以退为进’，倒是直接把你哥将军了。”

“我哪是为了将我哥，还不是为了超市好？”沈莉道，“哥不采纳我的意见，我就只能先做个小范围的试验，但是您看，现在连供应商们都坐不住了，这还不能说明问题吗？”

沈莉索性放下筷子：爸，麦德龙、家乐福都已经开到杭城了，等这些外资巨头杀进永城，整个行业都要重新洗牌。我们要是不自我革命，以后就是别人革我们的命。”

“说得还怪吓人的。”沈润和笑笑，“那你说说，我们还应该怎么革命？”

“改革采购体系，升级卖场体验，建立会员系统，提供个性服务，要改进地方多了。”

捕捉到父亲脸上认真的神情，沈莉坐心中一喜，坐直了身子，索性将自己在心底反复琢磨的想法和盘托出，从外资超市的先进经验，到本地超市的竞争布局，从货架陈列、库存周转，到会员管理、损耗控制，甚至每个建议都带着精确的数据支撑。