66读书

第60章（第1页）

即便宋悦和路昭开的价格比源头供应商要高，但这是一个固定的价格，比起不可控的损耗风险，赵经理的风险敞口实际上缩小了。

如果他诚心一点，出个高些的价格，宋悦会认真考虑一下，但他一来就出二十元，几乎和出厂价一样，实在太贪心了。

“还想只出二十元，他在做梦吧他。”宋悦呸了一句。

路昭抓抓脑袋：“那我们就继续摆摊卖吗？”

“如果有大客户，当然比我们摆摊挣钱快。”宋悦思索着，说，“我哥给我们介绍的那位周老板，他专做低价货，货物主要供应南方的大城市。”

“一开始我还想不明白，为什么北方大城市的百货商店不找周老板呢？他的货可比那些品牌工厂要便宜多了。”他叹了一口气，“现在才想明白，低价货从南方运到首都，就不得不变成高价货了，质量还没有优势，卖不动。”

路昭说：“可是这个没办法解决。路上这么远，运输成本就是很高，尤其百货商店要从各地进货，货物也没法拼在一起分摊成本。”

“分摊成本……”宋悦细细嚼着这几个字，眼睛一亮。

“有了！”他一拍手，“只要进的货多，分摊下来，运输成本也就不高了，这个我哥可以帮忙呀！”

“他的那些衣服鞋包有各地的订单，也在首都他自己开的百货商店里卖，每次寄货都是包一整节车厢，完全可以和他拼一下，让他捎上我们的货。”

单独发货时，承运人计件收费，而宋兴这种包一整节车厢的，有自己工厂的员工专门跟着，搬货卸货也是自己人，只需要出包车钱。

宋悦就算按货物重量付费给宋兴，那也比找第三方计件收费要便宜多了，有自己人全程看着，货物损耗也会减少。

“解决了这部分成本，我们就能低价出货。”宋悦激动地抓着路昭，“我们不仅要卖给赵经理，我们要卖给首都所有的百货商店！”

看他这副精神振奋的样子，路昭不禁一笑：“一看有钱挣，你的眼睛都要冒绿光了。”

公交车到站，宋悦挽着他的手一起下车：“我现在就觉得，自己真是个商业奇才。”

路昭哈哈大笑。

两人回到学校，简单吃了点东西，宋悦顾不上洗澡和分钱，迫不及待地出去找公用电话亭给宋兴打电话。

路昭抱着脸盆去澡堂洗了个热水澡，回来后，就打开了日记本，把今天做生意的经历和感悟记下来。

写完日记，他仔细数了数钱，核对货物，把今天的账记好。目前他们已经卖掉了七十三只手表，收入是二千二百六十三元，减去一千五百元本金，剩下的七百六十三元就是他们的纯利润了。