66读书

029【都很熟练】（第4页）

“你们想在市里怎么骗？”郭晓兰直接问。

宋维扬说：“我寄回家10万，买车60多万，手里还有30多万。老郑和陈桃加起来80万左右，而且还寄到老家没拿过来。这点钱是肯定不够的，靠骗总有一天要穿帮，所以当务之急是让罐头厂摆脱困境，把咱们的产品卖出去。”

“卖不掉的，”宋其志说，“这跟你骗的那些饮料厂不一样。饮料市场一直很红火，只是竞争比较激烈而已，有你弄出来的假奖做广告，立即就能吸引老百姓购买。但罐头市场不同，整体销量低迷，老百姓已经不想买罐头了，就算有美国总统亲自发奖杯，他们还是不会买，因为没有那个需求。现在国内的水果罐头，只在偏僻农村H县城，还有一些销路。你弄那个金奖，还不如说咱家的罐头吃了包治百病，往保健品那条路走。”

宋家没一个是傻瓜，宋大哥的思路清晰着呢，只不过没有宋维扬那么灵活。

“那你怎么不把罐头当保健品卖？”宋维扬问。

宋其志道：“你当我不想啊，问题是谁信？我要是做保健品，直接就在罐头瓶里装水，那样可信度还高一些。”

宋维扬回到正题：“那个所谓的金奖，并不是拿来忽悠消费者的，只是为了增强债主和工人的信心，同时让老郑的来历更可信，不然一个港商好端端的为什么来投资罐头厂？”

“那你准备怎么打开销路？”郭晓兰问。

宋维扬说：“有两点。第一，去库存，降价销售，回笼一些资金。”

宋其志道：“我已经在做了，联合经销商直接卖半价，虽然卖出去一些，但还是不太起作用。”

“降价销售也得有策略，”宋维扬说，“你可以搞买一送一，也可以搞有奖销售，这样效果绝对更好。”

“可能吧。”宋其志道。

宋维扬继续说：“第二，出新品种，把罐头当工艺品、日用品卖。”

“没听明白。”宋其志道。

“很快你就知道了。”宋维扬说。

“我该怎么配合你们？”郭晓兰直接问。

郭晓兰太懂这一套了，以前配合老宋演了很多回，关键时刻随时能化为戏精。而且，她的外在形象是老实人，老实人说起谎来一骗一个准。