66读书

065【攻破市场】（第3页）

在知道喜丰罐头的受访者当中，女性占了76%，歌曲听众占了94%，小说读者占了5.3%。10岁到15岁的占了12%，15岁到20岁的占了36%，20岁到25岁的占了33%。学生，占了71.6%！

学校！

张国栋终于找到了解决问题的关键，他把手下召集起来，兴奋道：“明天，每个人按自己负责的区域，到学校附近的商店铺货，如果能进学校就更好，把罐头寄售在学校的小卖部！不要钱，全部送给他们卖，每个商店20瓶，再留一个联系电话就可以！”

“张总，这得浪费不少吧。”有人提醒道。

“这点浪费算个屁！”张国栋说。

小商店跟正规商场不一样，把罐头送给正规商场都不要，但小商店的老板却喜欢贪便宜。

仅一天时间，喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开，其中有16家甚至是学校里面的小卖部。

两天后，罐头全部卖光，小商店老板纷纷打来电话补货。

……

而在京城，宋其志没有张国栋的营销头脑，他直接选择蛮干。

宋其志亲自带人在街头摆摊，遭遇各种轰赶，不但被抓后交了罚款，甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。

用了三天时间，宋其志发现学校附近卖得最好，很多小屁儿抢着买。

都不用宋其志想办法，学校附近的小商店主动来打听情况，问他在哪里能够进货喜丰罐头。

宋其志心中的郁闷一扫而空，也不带人摆摊了，每天就跟那些小商店打交道。

当地的经销商不是傻子，很快就得知喜丰罐头在学校卖得好，纷纷主动上门寻求合作，还准备把罐头铺向各大商场。

……

津门这边的喜丰罐头上市，得等到一月份去了。