66读书

30 干得漂亮，杨诚！（第7页）

这还真就是产业升级的思路。

“我觉得这条思路可行，但茵宝主要聚焦在足球，国内不能这么干，一定要丰富产品线，走休闲时尚风格，定位也一定要走高端。”

“这是肯定的。”

“还有，老爸，我们主品牌走的是批发模式，如果真签下了茵宝，那就走直营模式。”

“自己开店，那得投入多少钱？”

“不是自己开店，是直接触达消费者。”

杨诚觉得，有必要改变一下便宜老爹的理念，不然的话，等08年奥运会过后，怕是要吃大亏，自己又要被坑了。

传统的批发模式是现在国内市场的主流。

厂家生产后，直接把货卖给各大区的总经销，再层层分销，最后才到消费者手中。

所以，每年都要开订货会。

这样做的好处就是借鸡生蛋，利用经销和分销的钱和渠道资源，在最短时间内，全国各地遍地开花，甚至可以下沉到偏远的县城。

厂家在这种情况下，只需要管好生产和打出品牌。

但它也有很要命的弊端，那就是品牌方和消费者之间，隔着层层的经销和分销。

也就是说，品牌方是不知道消费者想要什么，市场反应会很慢。

另外，品牌方对经销商和分销商的控制力不强，有时候甚至没有约束力。

例如有些经销商和分销商拿着品牌授权，暗地里真货假货混着卖，对品牌影响非常大。

直营模式并不代表所有的门店都是品牌方自己开，而是由品牌方来统一运营，全国联网。

好处就是能够做好品牌，快速响应市场，掌握消费者的真实需求，实现产品更新和价格调整。

但坏处也存在，就是开店速度远不如批发模式。