66读书

第10章 巡视店铺（第1页）

第四天邓庄下雨，护卫选拔停赛一天。

邓晨闲得无聊，找来管家邓云，问问邓庄生意如何。了解到新野县城有十个铺子，遍布县城四个方向。经营尚可。听后，邓晨决定亲自去县城实际看看这些铺子的情况。他叫来了邓财备车，拉上邓云和邓沙，一行四人，在雨天开始了巡铺之旅。

第一个是杂货铺，叫“晨曦阁”，位于县城东门繁华街道，临近市场。货架上摆满了来自邓庄的土特产、日用品、茶叶等。顾客们雨中排着长队，争相购买邓庄的土特产。一位老顾客拿着一把雨伞，兴奋地跟邓晨说：“小伙子，你也买土特产吗，跟你说这家土特产真是越来越好吃了，我每天都来买一些回家。”听到这样的夸奖，邓晨心里乐开了花，对邓云说：“看来你的管理还是有成效的，继续保持。”。问了几个顾客，反响都还不错。邓晨很满意。

随后进入挨着的“品香”茶舍。茶舍内部古色古香，设有多个雅间，墙上挂着书法作品。主营商品是茶叶、茶点等。生意还比较稳定，茶客络绎不绝。邓晨进入大厅，邓晨他们看到了一场精彩的茶艺表演。茶艺师手法熟练，煮出的茶水香气四溢。一位茶客品尝过后，赞叹不已：“这茶艺，真是让人陶醉。”邓晨笑着点头，心想这茶艺表演古已有之，茶文化真是源远流长。茶舍的经营也不错。

随后来到了位于县城南门的盐铺，店铺内部比较简洁，盐罐、盐袋等物品整齐摆放。罐装的是细盐，较贵；袋装的是大粒盐，比较便宜，普通百姓首选。人声鼎沸，门庭若市。邓晨问邓云：“我们的盐为什么这么受欢迎？”邓云回答：“少主，我们的盐质量好，价格公道，百姓自然喜欢。”邓晨点头，对盐铺的经营更有信心。

离盐铺不远是“织梦”绸缎铺。店铺内摆满了各种绸缎、绣品，看惯了这新朝的铺子，忽然觉得这里光彩夺目。主营商品是绸缎、绣品、各种布匹等。在铺子里，邓晨看到一幅美丽的绣品。他忍不住赞叹：“这绣工，真是精湛。”掌柜的听到夸奖，自豪地说：“这是我们邓庄的绣品，技艺独特。”邓晨心想，这样的铺子一定要好好发展。又问了问顾客，对绸缎的质量和花色非常满意。

转悠到了城西，进了“草堂”，这可不是唐朝杜甫他们家哦，这是邓晨他们家的药铺，靠近居民区。店铺内摆放着各种草药、非草本类药材等，空气中弥漫着淡淡的药香。邓晨看到顾客们纷纷前来买药。他问邓云：“这药铺的生意怎么样？”邓云回答：“少主，这药铺靠近居民区，药材质量好分量足，口碑很好，生意稳定。”邓晨点头，对药铺的经营感到满意。

接着没走多远，是另一个盐铺，靠近市场。与上一家盐铺差不多，但是门可罗雀。邓晨就问掌柜的：“这是怎么回事啊？怎么没什么人气啊，挨着居民区咋还没顾客吗，是定的价格高吗”。邓晨有点着急。

掌柜的看是少主，这可有了主心骨了，于是回道：“少主，王铈店铺竞争不过咱们，就找来了几个地痞流氓，站在门口恐吓顾客，破坏盐铺的生意！”。

邓晨一听心里不由腹黑：嘿，我类乖乖，王铈这个阴险小人，下三滥坯子，还美其名曰君子斗文不斗武，狗屁，就没有比你更无耻的。

邓晨压下心中情绪，经过一番了解原来是这样：王莽新朝恢复盐铁专卖，在新野县只有王邓两家盐铺，王家抬高盐价，老百姓嫌贵都前往邓家盐铺买盐。一家门庭若市，另一家门可罗雀。于是王铈就想办法找邓家盐铺的麻烦。先是派手下到邓家的盐铺去恐吓，要求两家统一盐价。邓家铺子谨遵都尉大人教诲，坚持平价卖盐让利于百姓。不愿意屈服于王铈的压力，坚定地拒绝了他们的要求。王铈看到恐吓无效，于是决定采取更激烈的手段。王铈开始大量吃进邓家盐铺的低价盐，囤积起来高价销售。邓家盐铺发现后报给管家邓云，邓云决定每人每天限购1斤（汉代1斤=250克），以防止盐的价格被炒高。这引起了王铈的更加不满，他决定找机会彻底打败邓家盐铺。刚刚王家找来了几个地痞流氓，打算破坏邓家盐铺生意。他们刚刚邓家盐铺前闹事，恐吓顾客，导致盐铺的生意受到了很大的影响。邓晨到来之前，地痞们刚刚溜走。

邓晨心想，王铈这个心胸狭窄、手段狡猾的小人，居然为了自己的利益不择手段。小爷我记下了，等诗会结束之后一并收拾你。

离开盐铺，邓晨来到位于县城北门，靠近农田的邓氏粮铺。店铺内部堆满了各种粮食，麦、稻、黍、菽、稷等品种齐全。因靠近农田，货源充足，生意兴隆。

接着邓晨来到了县城中心，繁华的商业街有邓氏三家铺子。一家经营布匹的，生意不错，客流量大；一家豆腐坊，店铺内部简单朴实，豆腐、豆花和豆浆等食品摆放整齐；还有一家宿舍（就是客栈）和酒舍，这两个铺子场地大，干净整洁，因地处繁华地段，客源充足，生意兴隆。

邓晨挨个进去找掌柜了聊了聊，又找账房要了账本看了看。发现他们的账本却都是流水账，这种记录方式并不科学，没有汇总，缺少明细，容易造假账，而且查账很难发现造假。于是，邓晨决定推广现代会计报表，以提高账务管理的准确性。

尽管在与王铈家的竞争中遇到了一些麻烦，但是邓晨并不气馁。他相信，只要自己新产品问世，一定能战胜竞争对手，取得巨大的成功，关键是铺子不够啊。

于是邓晨跟管家邓云交代：“在城中心客流大的地方多盘几家铺子，不管什么铺子都可以，我有用处。”

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