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第二十二章：另有隐情.合作谈判（第4页）

在张宜金总的牵头下，曲总和“昂新”的领导于18日赶赴宁夏。为了各自利润的最大化，坚持己见，在方阵布置、组件规格和价格上的分歧较大。

“你们真是当我央企招标好玩啊！已经中标，总价定死，技术赶紧确定，你们尽快达成一致意见，赶紧签订合同，尽早开工。”张总一直强调。

“少东家不愿降价啊！存货——‘昂新’提供的组件规格，还有‘大华’要求的安装方式，我们撑不住啊！”曲总佯装委屈抱怨。

“曲总！和您合作真累！‘昂新’的主流产品就是这规格，横着装还是竖着装，这是张总定的。”看着曲总的神情有些无语，不得不承认姜还是老的辣。合作的方向已无法更改，只是曲总的每一句话都让少东家的的内心无比纠结。

谈判一直焦灼着，张宜金总作为央企的领导不便过分干预。清鸿坐在曲总的身边，反复地帮曲总计算着EPC的成本，给予曲总在数据上的依据。

“你们还做不做了？这不是坑老子的嘛！”香烟是抽上不少，都是一副死猪不怕开水烫的神态。

“少东家您再降点，只要少东家再降一点，‘中联’肯定给老哥打造一个精品工程，哪能坑您！”曲总呵呵地笑着道。“少东家是老板，我们是打工的，少东家怎会和我们计较！”

“张总，您看着办！曲总真是太狠了！我们已经让了每瓦一毛了啊！这个项目我司付出了多少，您是知道的。”说完静静地苦笑着！

张总眉头紧锁。“老曲，不能让点？”有一些烦躁，只觉得对面的都不是啥好鸟。EPC合同总价肯定是不会改的，若两家不谈妥，都他妈不愿意签上合同。

“我们都是给少东家打工的啊！少东家肯定也会体谅张总的！毕竟你是央企的领导，我们肯定不会给您添上啥麻烦。”

曲总又抛出了两根香烟，清鸿立即给张总上火，少东家无奈地摆了摆手，却从自己的口袋里掏出了香烟。

这场谈判着实让清鸿见识到曲总的谈判艺术，为不让谈判僵化，给公司争取利润，一方面用央企的制度“威胁”张总不能利用职权过份地帮助“昂新”，另一方面不断地给张总递着烟、点上火，“老哥！老哥！”地唤着不停。

目的很简单，借着张总的期许压制“昂新”，希望其“见好就收”。

“这个甲方做得太憋屈，被你俩一个老的、一个小的欺负。”张总手指了指曲总，又指向“昂新”的少东家，似是委屈地笑道。

最后大家互相让步，安装方案不做更改，使用“昂新”的库存规格组件，价格上稍作下降，三方终达成了一致。所有人都让张总给逗笑了，在这各为其主的笑声里完美地结束了这一场谈判。