66读书

第89章 说不懂商道 饥饿营销是啥（第2页）

“我去！你还真体贴，让我话不落空吗？”凌弦吐槽道。

苏铭打岔，让他们结束言语互怼的模式。

风璃，你头上就一个玉冠，不会也有机关吧！

风璃摸摸头上玉冠，随意的说道：“没有啊，我又不是你们，身份尊贵，要时常防人陷害！我只有出任务的时候，才会佩戴特殊首饰。在家里带的都是普通首饰。”

苏铭翻看一张一张珠宝设计，点点头，郑重的说道：“这些图纸，可以在苏家所有银楼售卖！姑娘想如何合作！”

风璃看有门，立马来了精神！真的吗？

苏铭说话就代表苏家家主，姑娘放心！

“行！爽快！我不懂商道，如何合作，苏铭你来定！”

苏铭沉吟了一会，要不你来出图纸，我们负责监制和售卖，每件饰品，卖出去之后，抽四成利润归姑娘。

风璃想了想，利润的四成？

姑娘不满意吗？再加一成也行！

不，不是，是太多了，我知道经营不易。饰品图纸只是第一步，后期选料加工，人工费，材料费都不少，还营销费用，四成给太多了，让我有不劳而获的感觉。

苏铭对风璃的分析也很感叹！看来这姑娘虽爱财但懂得取之有道的道理。

风璃想了想，这样啊，苏铭我给你出个主意：“以后你们银楼卖什么我不干涉，也无权干涉。但是我设计的东西，每样在每个店铺只售卖三套！你不是玉龙国各地都有分店吗？每套首饰后面都刻上编号。”

“只售三套？还刻编号？”

“对！只售三套，是饥饿营销策略。刻编号，一是让大家有品牌意识，而是防止假冒伪劣。”

苏铭听了为之一震，从小跟父亲学习经商之道，第一次听到如此新奇的想法。风璃还说自己不懂商道，那这饥饿营销不是商道吗？！

“苏铭我给你举例说吧，这高贵典雅款首饰，你再砦州府投入三套，编号为砦高1，砦高2，砦高3，在京都卖，编号为京高1，京高2，京高3，只要看到首饰，你就会知道，这套是砦州府店铺售卖的高贵典雅款首饰。或者是京都店铺售卖的京都高贵典雅款一号。”

苏铭听懂了，但是还有一些疑虑：“风姑娘，首饰都是由工匠纯手工打磨，过程繁杂消耗时间也长，再雕刻编号，而且编号不能太大，实在是有难度。”