第205章 你好,买本杂志

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也算不上是广告，就是一个卖货通知，卖的还是广告语。

参与到此次讨论中的不乏有各个水企的文案部，甚至最开始将企业发展与经济联系到一起的也是这批人。所以这条广告语在青年日报上一出，几乎就被送到个各大公司的案头。

娃哈哈，乐百氏，还有一众地方水企几乎都在同一时间收到了这条广告语。

在这个广告为王的时代，水企的文案部负责的不止是单纯的广告文案策划，因为一个企业的广告语不是随意更换的，活动也不是每天都举办的，所以在正经工作之余，文案部的人都会接受另一样任务，那就是在媒体上宣传自己。

宣传自己的方式有很多，占据各大报纸各大刊物就是他们的方式之一。

这个最先是娃哈哈先开始搞得，不知道从什么时候开始，娃哈哈的文案部成员几乎活跃在任何有关于饮用水业内信息的讨论之中。

只要是跟饮用水沾上一点边的报道，都能看到署名为娃哈哈文案部某某某的文章，这极大提高了娃哈哈的曝光度。

后来其他水企也学会了，纷纷效仿娃哈哈的这一行为。

在此次署名为林彦实则为农夫山泉文案部发表的文章的讨论中，不乏就有各个水企之间的文案部成员在争奇斗艳，各抒己见。

一开始他们都以为这是一场有关于水资源和环保问题的讨论，纷纷发表书评褒扬林彦的这一文章，称其眼光独特，看得长远。

在此之余也在文章中介绍自己家水企为了环境保护以及水资源保护所做的贡献，同时对对家进行一些抨击。

这是他们的工作，他们也乐于参与到这场十分有热度的讨论中来。

但是就在几家吵得不可开交的时候，文章的作者林彦突然宣布，自己这篇文章针对饮用水企业做了一条广告语。

这个通知让所有忙于抬高自己贬低对手的水企文案部成员们纷纷把目光回到了文章本身上。

“什么样的水源孕育什么样的生命，我们不生产水，我们只是大自然的搬用工！”

在座的各位都是玩水玩了很多年的，就连刚刚踏入饮用水市场的钟琰都能明白这条广告语的特殊之处，这些老牌水企们不会搞不清楚这条广告语的价值所在。

这个叫林彦的，是什么人物？这么厉害的一人，为什么之前没有听说过？这是一众水企老板问手下最多的问题。

紧接着，一篇报道随着前面那条“广告招买家”的报道发了出来。

“据了解，《什么样的水源孕育什么样的生命》作者林彦，仅为十九岁，是沪市震旦大学的一名学生！”“什么？？你的意思是说你们文案部追了好几天的文章是一个学生发表的?”娃哈哈沪市办事处总经理看着底下向自己报告的文案部经理一脸不相信的表情。

“是……还是一个年仅十九岁的学生。”谢强面对赵一安的询问答复道，他一开始知道这条消息的时候也像谢强那样不敢相信。

“震旦大学啊，那倒还能说得过去。”

赵一安低下头继续翻阅谢强给自己呈送上来的报告，在他看到广告招标部分的时候，向底下的谢强问道：“老谢，你是专门搞文案的，你认为这条广告语怎么样？”

“在来之前，我跟咱们广告部讨论过了，我们觉得可以派人去交涉一下。”谢强低声说道。

娃哈哈的最开始的定位就是主打孩童市场，生产了一系列耳熟能详的针对小朋友的产品。年前刚刚推出的AD钙奶更是在往后的日子里风靡全国二十多年，成为一代人的经典回忆。

娃哈哈由于抓住了80后的消费喜好，用一系列奶类饮品将80后从小就培养成了娃哈哈的忠实用户，也因此在21世纪初期一跃成为国民水企，在后面发掘了国民老公做代言后更是一发不可收拾，大有统一华夏饮用水市场的趋势。

但是娃哈哈成是因为走国民路线，败也是如此。

由于太过于走大众化路线了，所以导致品牌形象上不去。

谁也不可能想到后世一瓶矿泉水卖三块的百岁山会年销售额达到几百亿，毕竟大家的对于华夏的饮用水消费理念还停留在一元时代。

一元的康师傅，冰露，娃哈哈，北极熊霸占了华夏饮用水市场十几年。

以至于他们都忽视了华夏人对于高端水的饮用需求，所以百岁山这种被营销为“水中贵族”的水企才会一炮而红，在众神枕戈的饮用水市场生生占下一大片市场。

由此可见，无论是任何企业，市场定位很重要。而娃哈哈目前的困境就是市场有了，研发也够了，但是市场定位一直没上去。

在过去十几年的发展里，娃哈哈被誉为食品行业的实验室，推出了数百种商品，但是截止到96年，卖的最好的却是一款八宝粥。

就是那款广告语“送给你的丈母娘”的八宝粥，占了娃哈哈全年差不多五分之一的销售额。

这是什么概念？就是外人一提起娃哈哈，就会想起一款逢年过节要送礼的八宝粥。这对于一家水企来说是无法接受的，八宝粥撑破天才多大市场？娃哈哈虽然在八宝粥这款产品上赚到了很多利润，但是却是很想摘掉八宝粥带给企业的一个帽子。

水企的本身任务还是要做水嘛做饮用水水才能把企业发展壮大，就像国际巨头两大可乐公司一样，娃哈哈还是更愿意在饮用水上多收获一些成绩。

但是说起来做水，娃哈哈一直不擅长，因为它是做果奶起家的，后世人们耳熟能详的娃哈哈纯净水实际上是来自于其他业务上。

由于八宝粥和果奶的制作都需要纯净水，所以娃哈哈就引进了纯净水生产线，娃哈哈纯净水的来源就是这么简单，这一年是95年。

95年和96年可以说是娃哈哈的翻身之年，在经过十数年的厚积薄发之后，这家老牌饮用水企业先后推出了纯净水和AD钙奶，这两款产品正式地将娃哈哈带入千家万户，成为国民品牌。

AD钙奶的火爆程度不必多说，相信那个年代的每一个华夏人都喝过。

需要着重说一下娃哈哈的纯净水业务，96年娃哈哈的纯净水刚推出的时候由于受制于八宝粥那个产品的影响，导致市场对于娃哈哈的瓶装纯净水这一新品并不感冒。

为此，娃哈哈的文案和广告两个部门可谓是费劲了心思，更是在央视以及各大卫视推出了那句“我的眼里只有你”广告语，旨在走情感路线，摆脱人们印象中对水的理性诉求。

没想到这个广告一播出去就得到了极大的反响，在96年全年，娃哈哈更是占据了华夏瓶装水市场第一的位置，销售额破了亿。