66读书

第53章 广告（第1页）

所以说，林凡小队的这个生意一旦真正拉开架子大干起来，那必然会触动其他商家的既得利益，从而极有可能遭受他们的报复与打压。

不过对于这一点，云天倒是表现得满不在乎，他淡然地表示，所谓商场，本就是这么一个充满尔虞我诈的地方，那些表面上看起来道貌岸然的商人们，平日里客客气气、一团和气，可实际上却都在桌子底下暗暗较劲，绞尽脑汁地想办法搞死对方。在这样的环境里，瞻前顾后是没有用的，既然决定要做，那就勇往直前，不必理会太多。

在如此清晰地分析了其中的利害关系之后，二人经过深思熟虑，决定先暂且不去过多地考虑竞争可能带来的种种问题，而是集中精力将自身的优势发挥到极致，全力以赴地把客户资源牢牢地抓在手中。毕竟，只有先拥有了坚实稳定的客户基础，才能在商场的博弈中有足够的底气和资本去应对各种挑战。

而在这个时候，云天所具备的丰富商业知识就开始发挥出关键的作用了。他经过一番思索后，决定先把广告打出去，以此来吸引更多客户的关注。不过，云天决定采用的打广告方式却是别具一格、与众不同的。他和林凡不辞辛劳地走访了许多典型客户，经过深入细致的观察与分析，他们发现这些小户人家在消费过程中有着一个非常显着的特点，那就是特别精打细算。每一次消费决策对于他们来说都不是一件轻松的事情，他们会非常认真细致地对各种商品或服务进行对比分析，反复权衡利弊，因此决策周期往往很长。

针对这一特点，云天灵机一动，决定投其所好，想出了一个极为巧妙的办法，那就是给这些家庭的主妇们送去极具吸引力的“大礼包”。具体的操作方式倒也并不复杂，云天在对外宣传林凡小队的服务时，仍然按照市场上的常规价格进行报价，而将真实价格和名义价格之间的差价，巧妙地包装成了所谓的“大礼包”。从名义上看，这些“大礼包”的金额简直惊人，动辄就高达上千金币，这无疑会让主妇们眼前一亮，瞬间被吸引住目光。然而实际上，这些“大礼包”并不能直接兑换现金，而只能在购买林凡小队的服务时按照一定比例充当代金券使用。

林凡在一旁看着云天的这一番操作，不禁哑然失笑。他心中暗自感叹，这异世界的生意人，在营销和忽悠客户的思路上，倒是和自己老家的那些商家一模一样啊！都是善于利用人们的心理特点，通过一些巧妙的手段来达到吸引顾客、促进销售的目的。

当然了，要是说云天这是在忽悠，那可着实是冤枉他了。因为细细算来，主妇们如果真的全面采用林凡小队这边提供的服务，随着时间的推移，日积月累下来，最终所节省下来的费用，确实能够达到那“大礼包”所标注的巨额数目。只不过，云天是用了一种最为抓眼球的方式，把这种长时间积累下来节省费用的效果，更加直观、形象地给呈现了出来，让主妇们一眼就能看到其中蕴含的巨大利益，从而更容易被吸引，做出选择林凡小队服务的决策。

云天还颇有感慨地说道，其实在商业经营的过程中，有一个因素往往最容易被人们所忽视，可它同时却又是最为强有力的，那就是时间。他举例解释道，比如说，有这么一个生意，每次仅仅只能赚取一个金币，乍一看，似乎这根本就是一件不值一提的小事。可是，如果赚取这一个金币的周期短到只是一次呼吸的时间呢？那这样的生意可就完全不能同日而语了，其所能创造的价值和影响力将会变得十分惊人。

而他精心设计的这个广告，恰恰就是巧妙地把时间所具有的这种巨大威力给淋漓尽致地显示了出来，让客户们能够清晰地认识到选择林凡小队服务后，在长时间的消费过程中所能收获的实实在在的好处。

反观其他的商人，在面对这些小生意的时候，总是抱着一种短视的心态，想着在每一笔交易中，这儿宰客户一刀，那儿又敲上一笔，零零散散的，看似每次获利不多，可往往就在这不知不觉之间，那些穷人辛辛苦苦赚来的钱，就这么被他们一点点地搜刮一空了。

云天的做法呢，恰好与这些商人反其道而行之，他并没有想着去从客户身上谋取那些蝇头小利，而是站在客户的角度，直接帮他们算清楚，在过往的消费过程中，他们到底被其他商家宰了多少，让客户们看到自己曾经遭受的损失，进而意识到选择林凡小队服务是多么明智的一个决定。

说来也是颇为巧合，这云天虽然出身于富商家庭，按常理来说应该对这样的家庭生活充满认同与依赖才对。但实际上，因为从小就被李太太关在家里，他对那种富商家庭刻板、虚伪的生活模式，毫无好感可言。在家里，他时常能见到那些因为利益往来而与他父亲称兄道弟的所谓朋友，看着大人们在各种场合里虚情假意、表里不一的做派，久而久之，云天对这个他身处的社会阶层，可以说内心是没有任何感情的，甚至还隐隐有着一些抵触情绪。

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如今，有了这么一个机会，能够通过林凡小队的生意去触动那些富商们的利益，云天的心中竟莫名地涌起了一种小兴奋。仿佛这样做，就能够让他出一出曾经被关在家里的那口恶气，算是报了自己心里一直以来的“大仇”一样。这种感觉虽然有些孩子气，但也从侧面反映出了云天对于改变现有商业格局、打破那些虚伪规则的渴望与决心。

这里面其实还藏着云天的一个小心思呢。云天心里很清楚，按照正常的轨迹发展，再过几年等他在学院里学成毕业之后，就不得不回去继承那庞大的家产了。要知道，这种赢在起跑线上的安排，可是千万人做梦都想拥有的，毕竟那意味着一辈子都能衣食无忧，尽享荣华富贵。然而，人性就是这般奇妙，人往往对于自己已经拥有的东西，并不会格外珍惜，甚至还可能心生厌烦。

云天自从从家里出来的那一刻起，就暗暗在心底里下了决心，无论如何，自己是绝对不会再回到那个家了。小时候被关在家里的经历，实在是给他留下了太过深刻的阴影，那种失去自由、被困在一方小小天地的感觉，让他至今想起来都心有余悸，所以他对回家这件事有着本能的抗拒。

可是，要是不回家的话，那就得凭借自己的本事在外面混出名堂来才行呀。而且，他心里还有着更为强烈的想法，那就是最好能够证明他父亲一直以来所走的经商之路压根就是过时的、错误的。倘若真能做到这一点，那他就有了非常充足且无可辩驳的理由，去走出一条属于自己的、与众不同的人生道路了。

而林凡正在经营的这桩生意，在云天看来，无疑就是一次千载难逢的难得机缘。如果他能和林凡这兄弟二人齐心协力，在神机镇这片充满机遇与挑战的土地上打下属于他们自己的江山，闯出一片广阔的天地，干出一番令人瞩目的大事业来，那到时候，李家还有什么理由，还有什么脸面，非要让他回到那个在他眼中犹如牢笼一般的小地方，去遵循着父亲的老路，按部就班地过日子呢？所以呀，云天对于帮助林凡把生意做大做强这件事，有着别样的热情与执着，因为这不仅仅关乎着兄弟情谊，更承载着他对自由人生、对实现自我价值的深切渴望与追求。

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