第41章 福利
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“甄小姐，您说的都是真的嘛？真的有这个商会互助基金可以让我们低息贷款？”
所有人都目光灼灼的盯着甄淼，因为这个问题对他们来说太重要了。
看着满脸期待的众人，甄淼点了点头。
“太好了！”
众人激动得开始鼓掌，随后带动了更多人鼓掌。
看着一群激动万分的众人，甄淼只是微笑着。
心里想着，待会要是知道了另一件事情，不知会激动成啥样。
“好了，这只是我们商会成立的其中一个福利。
现在我说说商会的第二个福利。”
众人一听，立马安静下来。
他们没有想到，竟然还有第二个福利。
这个福利就已经让他们震惊不已，不知道第二个福利又会是什么。
甄淼看着众人，“我们甄家打算开一家杂货铺，但和其他杂货铺又会有一些区别。
我们的杂货铺品种包罗万象，几乎会包罗绝大部分生活物品。
我将这种杂货铺称之为超市。
而我们甄家超市销售的商品，则会从你们之中挑选。
今后你们只需要负责生产，也不需要太过担心销售。
只要你们愿意，就可以拿到我们超市当中进行销售。”
众人先是一阵惊讶，惊讶超市的出现。
随即就是兴奋，兴奋他们的产品又多出了一个销售渠道。
可随即众人又开始担心……
“甄小姐，那个，您愿意让我们的产品放在你们那超市当中销售，我们都很感激。
可这价格又该怎么算呢？”
众人都知道一个道理。
那就是天下没有白吃的午餐。
甄淼能够将他们的商品放在超市里销售，那么肯定要赚钱。
如果赚不到钱，甄淼凭什么将他们的商品放在超市销售。
他们最担心的还是，甄淼从他们这里进货压的价格太狠，他们没有利润。
那样的话，他们那就不是做生意，而是在赔钱！
“呵呵，这点你们不用担心，我会与你们签订一份合同。
合同会注明，我们从你们那里的进货价格，根据我们每年的销售量进行调整。”
“嗯？什么意思？”
众人一时间没弄明白。
甄淼这时说道：“是这样的，我们最初的时候，会定一个一年进货最低数量。
你们根据这个数量的出货，给我们一个合理的价格。
这个价格肯定要比你们卖给别人的要低，这点你们没有意见吧？”
众人对视一眼，最终还是贾和作为代表点头道：“这点没有问题，咱们如果批量卖给别人，价格肯定会有所降低，这点我们都懂。”
甄淼点了点头，“能够理解就好，不过，我们的进货量是按照一年计算，但是并不会一次性的就将货物给进过来。
一来，那样的话，资金压力会很大，你们也不可能有那么多货。
二来，产品积压时间太久，不够新鲜，许多客人也会有意见，这样不好。
第三，咱们也不可能有那么大的仓库去保存那么多东西，万一失火，那么损失无可估量。”
众人听了这三个理由，也都是点了点头，这点他们也能理解。
“甄小姐，如果只是这样的话，我想大家都没有意见。”贾和回答道。
“嗯，没有意见就好，我们再说回之前的话题。”
甄淼扫视众人一圈。
“刚刚我只说了一个初始进货量。
因为销售情况还不明朗，所以，具体能够销售多少还不确定。
所以，我们初始时，只会定一个预估的数量。
当然，如果卖不掉，这些货物我们是不会退的。
但同样的，来年也会对进货量进行调整。
而你们也可以根据新的进货量进行价格调整。”
众人都是松了口气。
只要不退，那什么都好说。
甄淼又继续说道：“当然，有卖不出去的情况，那么就会有不够卖的情况。
一旦出现不够卖的情况，我们会增加进货量。
那时候，我们还是按照定下的价格进行进货。
但是一年之后，我们会根据这一年的销售数据进行统计。
如果我们的进货量多出了很多，你们需要对上一年的进货价格进行调整。
然后再将差价补给我们。”
甄淼所说的就是后世商家销售的反点。
你进货价格可能不会很低，与销售价格区别不大，看上去利润很低。
可如果你卖得多，那么阶段性时间统计下来之后，厂商就会给你反点。
你卖得越多，能够从厂商那里拿到的反点也越多。
这就是为何你去一级代理商那里零买，还不一定在二级代理商那里买的便宜的原因。
因为一级代理商他也不在乎这几个零售额，他赚的是下面代理商的钱。
他下面二级代理商卖得越多，他从厂商那里拿到的反点也越多。
而甄淼现在的模式就有些类似。
初始进价可能不会太便宜。
可一旦我卖得多了，一年结束，你就得根据情况给我反点。
等到甄淼重新仔细的给众人讲解之后，众人都是眼睛一亮。
这方法不错，如果真的销售数量超出很多，他们也愿意返还一部分资金给甄淼。
众人达成一致之后，顿时轻松不少。
这时有人询问道：“甄小姐，请问您这超市什么时候开？咱们也好提前准备准备，到时候给您捧捧场。”
话虽是这么说，可实际上，众人这是有些迫不及待的想要将商品卖给甄淼，好回个本，也能看看是不是真的。
甄淼笑呵呵道：“不要着急，你们先回去将自己的产品清点清点。
丑话说在前头，我要的货物，品质一定要过关。
如果品质不过关，我会直接退货的！”
众人心中一凛，纷纷开口，“甄小姐请放心，咱们糊弄谁也不敢糊弄您啊！”
甄淼满意点头，随即又道：“你们先回去准备准备，我会让贾和去你们那逐一谈谈合作的事情。
另外，从今天开始，贾和就是我们甄家的代言人。
平时有什么事情需要向我请教，可以先告诉贾和。”
众人再次一惊，看向贾和的目光变得复杂不已。
他们没有想到，贾和竟然这么快就投靠了甄淼。
而他们不知道的是……