66读书

第37章（第3页）

这场酒局下来，李渔歌更加领悟到，酒文化的本质不过是权力的另一种形态。上位者举杯是恩赐，下位者干杯是本分。弯腰的弧度、杯沿的高度、眼睑垂落的分寸，下位者只有把姿态摆得足够低，让上位者看到你的诚意和“懂事”，才可能侥幸获得一丝机会。

李渔歌打心底里厌恶这种应酬方式，但她有资格说不吗？

显然没有。

相反，她在洗手间吐得昏天黑地时，看着镜中双眼通红的自己，居然会觉得既狼狈，又庆幸。

两周后，李渔歌带着全新的样品和全套的手续，再次敲开了沈莉的门。

沈莉扫了她一眼，依旧像上次一样，带着审视与挑剔，毫不客气地从头到尾仔仔细细检查资质材料和样品包装。可这次，居然没有发现半点纰漏。

检查完最后一项，沈莉摘下眼镜，镜腿在桌面上敲出清脆的“咔嗒”声：“看来这两周下了不少功夫。”

李渔歌暗暗松了口气，忙不迭地打开样品罐子，用筷子夹出一点醉泥螺和蟹糊，放在小碟子里，双手捧着递到沈莉面前：“沈总，您再尝尝我们的产品，一定不会让您失望的。”

沈莉微微挑眉，拿起筷子，夹起一点醉泥螺放入口中，细细咀嚼着，过了一会儿，喝口茶冲了冲嘴里的味道，又尝了一点蟹糊，脸上依然没有什么大的表情。

李渔歌试探道：“沈总，上次您说，如果两周内我能达到要求，您愿意给我一次机会，今天您看可以吗？”

沈莉不置可否：“上次我只是答应给你两周时间，并没作其他承诺。超市的海味供应商有八家，根本不缺，凭什么要添上你？”

“凭您那天在晚宴上说的话。”李渔歌不慌不忙道，“我记得您说，这个时代零售行业正在经历深刻变革，外资超市来势汹汹，消费者对品质的要求越来越高，超市想要在竞争中取胜，必须要把好质量关。既然我能做到比您现有的供应商都出色，您又怎么会错过真正的好产品呢？”

没想到李渔歌竟会搬出她自己的话，沈莉眉梢微挑：“你居然记得我讲的话？我以为你就忙着做花蝴蝶，只顾着给那些男人敬酒递名片呢。”

“您讲的每一个字，我都记得。”李渔歌诚恳道，“您说好产品是超市与外界沟通的唯一通道，润和超市会坚定走品质零售的路线。还有您说过，您的采购原则是公平、公正、公开，这也是我有信心您会与我合作的原因。”

沈莉眼中闪过一丝惊讶：“我倒真是小瞧你了。”

李渔歌眼里满是真诚：“沈总，如果您允许的话，真心希望日后能有更多机会让您深入了解我和我们的产品，一定不会让您失望的。”